SYB(课时版)逐字稿 第27课 制定销售价格②两种定价方法《创办你的...

我们常用的两种定价方法有两种：1）成本加价法2）竞争比较法我们先来讲讲竞争参照定价法。我们来看个案例：韩立的表弟韩仁听说淄博烧烤火了之后，就在淄博的网红街八大局上开办了一家烧烤店。韩仁调查过很多烧烤店，发现大多数的店制定的价格都是在2元到3元/串，于是他参照竞争对手的定价，把价格也设置在2.5元/...

冯卫东:1%的差异,10倍的差距

触达就是如何接触到顾客,有渠道触达、媒介触达、有广告、公关等等。然后转换是比较重要的环节,一个是品牌呈现,还有一个转化是定价策略。不同的价格策略带来的转化率以及利润回报率都不一样,价格不是一个数字,而是一个合约结构。下一个环节就是锁定,有产品锁定和关系锁定。归根到底就是产品力要强,一旦顾客使用...

南威软件2024年半年度董事会经营评述

(四)创新商业模式组合,构建多层级增长点在“从集成到被集成、从工程+到产品服务+、从交付到订阅”转型思路指导下,公司产品化转型取得丰富成果,构建起条线齐备、类型多元的拥有核心自主知识产权的产品矩阵,为公司基于不同条件的项目机会构建多元组合的商业模式,多样化收入来源与分散风险提供基础条件。公司以规模与利润增...

讲座预告|民营经济与高质量发展|浙江大学|吉林大学|南开大学|华南...

经济政策不确定性与企业策略主讲人:张峰(南开大学经济学院教授)时间:2024年3月29日14:00-17:00主办:南开大学现代管理研究所参与方式:南开大学商学院A301,扫码报名货币政策的框架与最好实践主讲人:易纲(中国金融学会理事会会长中国人民银行原行长)时间:2024年3月29日15:00-16:30主办:南方科技大学商学院...

跨地域和细分市场管理品牌

许多品牌需要定制营销组合的特定方面,以更好地适应当地市场条件。接下来,我们将从适应性问题的角度回顾营销计划的四大要素--产品、传播、分销和定价策略。产品战略:许多公司在进军海外市场之初都遇到了麻烦,原因之一就是他们在不知情的情况下,甚至可能是故意忽略了消费者行为的差异。由于较小市场的费用相对较高,而且...

三大定价策略,帮助教培机构高效获客!

三、消费心理定价策略抓住消费者心理的定价策略，可以迅速促使消费者产生购买行为，刺激产品销售，轻松获得客户资源(www.e993.com)2024年11月23日。技巧秘诀如下：1、声望定价法如果培训机构在当地属于知名度很高的品牌机构或者开设了品牌课程，利用学生（或家长）崇尚品牌的心理，制定一个远高于其他竞争者或同类课程的价位。以价格彰显价值，以价值...

砍价时,先出价还是后出价?懂得这个心理策略,报价避免吃亏

2、心理定价策略:率先出价,抢得先机年轻人创业的心理是,因为规模小、经验少,多少有点心虚,所以很多时候,不敢先报价。但是,如果我们提供的是高质量、差异化、个性化的服务,而且客户找上门来,就说明我们的服务是可以满足他们需求的,这时候,你的报价高低,其实很大程度上,也影响着客户对你服务的判断。

当谈判处于下风怎么办?五大策略助你逆势翻盘

那么,当面对不利条件时,处在不利的一方究竟该如何破局?在《哈佛经典谈判术》一书中,作者从真实案例出发,为我们总结出在逆境中翻盘的五大谈判策略。哈佛经典谈判指南没有权力时的五大策略:①不要暴露你处于劣势。②利用对方的弱点来克服你自己的弱点。③识别并利用你的独特价值贡献。④如果...

中药商品的四大定价策略

撇脂定价又称市场暴利定价策略,当中药销售商研发出新产品后,以大大高于成本的价格将新产品投入市场,可在短期内获取高额利润。一般来说,该定价策略适合于市场需求量大且价格弹性小的中药新产品,这种中药商品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。

心理定价策略及折扣定价

声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望,如地位、身份、财富、名望和自我形象等,还可以通过高价格显示名贵优质,因此,这一策略适用于一些传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品,以及知名度高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标。比如,台湾宝丽来太阳镜价格高达240～980元,我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2...