李一环销售标准化复制:销售话术手册编写与销售流程设计
1、话术理论:FABE销售话术设计体系2、迎宾破冰:开场白寒暄销售话术设计3、激发兴趣:吸引客户销售话术设计4、产品推介:产品卖点销售话术设计5、引导体验:客户试用销售话术设计6、客户异议:解除异议销售话术设计7、踢单成交:快速大单成交销售话术设计六、门店销售标准化复制:百问百答手册1、客户说价格太贵了,...
李一环标杆销售经验萃取复制PPT:销售话术萃取与销售案例萃取
4.创建培训材料和工具:将提炼出的经验和策略转化为具体的培训材料和工具,例如培训课件、销售手册、案例库等。这些材料和工具应该具有系统性和连贯性,能够帮助销售人员系统地学习和掌握销售经验。5.实施培训和反馈:将培训材料和工具应用于实际的销售培训中,通过培训、实践和反馈的循环过程,不断完善和优化销售经验萃...
【干货】销售话术技巧:如何掌握沟通节奏
干货中海地产项目总营销培训干货中海高端住宅客户特点以及渠道拓客干货学习中海地产精准拓客干货恒大项目开盘前营销铺排干货置业顾问销售技能提升培训干货龙湖销售精英应对意向客户的22种武器干货金茂项目开盘前渠道拓展计划干货房地产项目的蓄客及开盘培训干货易居置业顾问综...
这样做营销,太恐怖了
整体操作上有几个要点:第一,装修成本要有优势,费用要比市场的低;第二,装修材料需要质量过硬,敢于公开装修材料,客户是看过装修品质了才会购买;第三,装修过程要销售人员去巡查,确认材料和工艺,提高销售人员的信心;第四,先装修后出售,分批装修,小步快跑;第五,统一话术培训和1V1客户输出技巧。话术和说辞是重中之重,...
产品工作全流程标准化,关键是做好这5个方面(建议收藏)
2.销售话术标准化在销售过程中,一个清晰、统一的话术对于提升销售效率和客户满意度至关重要。售前和销售团队在向客户介绍产品时,往往基于个人对产品资料或培训内容的理解,这导致了介绍的参差不齐和效果的不一。为了解决这一问题,我们需要推进销售话术的标准化。
营销获客3.0:智能营销案例想象力涌现
中国的市场营销获客大致可以划分为三个阶段,分别是以人工为主的传统营销阶段、以大数据为主的精准营销阶段,和以人工智能技术为主的智能营销阶段(www.e993.com)2024年9月16日。随着语音识别、自然语言处理、大语言模型等技术逐渐走向成熟,营销获客正在从精准营销阶段过渡到智能营销阶段。
以SCRM为例的ToB SaaS产品商业化
1)培训课件我写了两份PPT,一份是用于销售/代理商培训的,另一份是售卖环节给客户看的。用于销售培训的PPT,主要内容是:目标客户,客户痛点,业务场景,产品逻辑,售卖策略,销售话术,侧重点在教销售理解目标客户画像和产品逻辑。给客户看的PPT,主要内容是:需求分析,痛点理解,产品理念、解决方案,侧重点在打动客户。
打破案场黑匣子,大模型重塑营销流程与IT系统
产品理解力,销售能不能把产品讲好很重要,通过营销过程中的话术分析,实现整个销售过程的数据采集,实现产品理解能力的判断。客户洞察力,需求挖掘开口做的好,表明销售能找到合适时机向客户提问,称之为客户的洞察能力,通过挖需开口率,观察销售能否洞察到客户需求。
上海女子举报!母亲被洗脑后,连降压药都不吃了……一台1.6万元...
除了将普通食品冒充药品,近日上海市场监管部门办理的另外一起虚假宣传案件目标人群同样锁定老年人,这次被销售人员吹上天的是一款所谓专治老年女性常见病的神奇仪器。近日,上海的消费者王女士发现,在她家小区附近有一家养生体验店经常面向老年人推销一款名为项美牌所谓健康管理仪,宣称这款仪器对缓解多种病痛都具有神奇的...
汽车后市场“讲话”销售突围营,打造“讲师级销售” (三期)
课程六《如何做好PPT,让您的课件真正提升您的价值》做好课件是每个人必须要面临的问题,掌握做好课件的技巧,而且符合汽车后市场的逻辑*戴老师做课件的秘籍呈现,五大方法,让您迅速提升课程七《现场销售十大核心话术-策略、范本深度解读(门店篇)》...