县域市场如何做好保险优增:增员选材把控好这几个点就够了

曾听过一个增员的地狱笑话。假如每个人寿命都是60岁，你去增员。你增45岁的，他撑死能在团队做15年；而你增员30岁的，他下半生都能在团队干。专业化和年轻化是团队发展永恒不变的趋势。想做好优增，得先卡年龄。就算退一万步，你想增员50岁以上的，现在保险公司的入司流程都不太好过。多数英才团队的招...

“靠增员获得的收入越来越少”“现在一张保单顶原来一个分公司...

与此同时,张秋还发现原有的增员模式失灵了,大家对于增员变得谨慎了。“我师傅之前采取的就是传统人海模式战术,靠增员来发展团队,但是近两年靠增员获得收入越来越少了。”张秋的师傅曾经是业务总监,旗下团队也很大,但是随着增员带来的边际效益越来越小,张秋师傅团队产出的效益也在减少,最终张秋的师傅从业务总监降到...

开春“卷”增员:保险销售分级又进一步,头部机构发力绩优队伍

据悉,能力等级四级的销售人员产品销售授权范围将控制在低复杂程度、低风险的意外伤害、健康保险,普通型人寿保险和普通型年金保险;三级销售授权范围增加分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险;二级销售授权范围增加投资连结型保险和变额年金保险;一级范围覆盖全部人身保险产品。标准的制定背后是对行业高质量发展趋势的预...

保险代理人“减员”按下“刹车键”

各大险企从今年初开始就纷纷吹起了“增员”风,尤其在高端代理人领域“抢人大战”早已拉开序幕,例如,去年6月平安发布高端代理人品牌“平安MVP”、今年一季度太平人寿招募“医康养代理人”、此外,还有中国太保(601601)发布“CA企业家计划”、新华保险(601336)发布“新华有WE来--优计划”,以及泰康保险发布的健康财富...

滨州市保险行业协会关于辖区保险机构风险和问题调研排查分析的报告

保险机构一是摒弃人海战术粗放式增员的发展理念，树立“以服务促业务发展，以行业发展吸引人才”的增员观念，严格面试环节，通过面试对销售人员进行进一步了解，尽可能地吸引优秀的人才加入这一行业。二是要做好销售人员入职和在职阶段的培训，全面学习金融保险知识、法律法规制度、监管标准规则、职业道德规范、保险产品等...

保险行业销售技巧,精准找到合适的增员

通过CRM和大数据,销售人员可以迅速获得深刻理解自己的目标受众以及竞争对手在做什么(www.e993.com)2024年11月18日。技术总是不断发展的自动化、机器人和人工智能,以及有效的销售员必须灵活适应用什么方法。优秀的销售人员会定期分析数据并相应地优化策略。这一步不能跳过--这真的很重要。

保险中介机构销售人员广增员、高脱落?北京银保监局强化信息化管控...

当前，部分保险专业中介机构在销售从业人员管理方面仍存在“重量轻质”“广增员、高脱落”等问题，部分保险专业中介机构从传统车险、企财险等业务向寿险个人营销业务盲目转型，机构管理能力跟不上从业人员队伍发展速度。针对上述问题隐患，北京银保监局在持续加强日常监管的基础上印发《北京地区保险专业中介机构销售从业人员...

《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法

3、做保险没面子,要看别人脸色回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。回答2:如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很...

在线教育大裁员 保险“高质量增员”的机会来了?

在线教育大震荡,是保险增员的一大良机。时间倒退一个月,恐怕谁也不会想到,在线教育行业会一夜间垮掉。7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,提出校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等。文件一出,很多教育机构...

重塑保险新人培养体系,保险业增员“魔法棒”如何由量到质

保险公司的增员是个“技术活”,除增员门槛提高外,培训、产品和对绩优新人扶持等都很重要。例如,太平人寿针对“犇计划”新人,在培育方面,三次面试筛选的基础上,从系统中筛选讲师进行岗前入职培训,整合线上线下资源,配套展业手册、销售流程示范视频等工具。在产品方面,提供新人专属产品,降低展业难度,提升新人收入。此...