茅台的“挽价”困境

如果说电商平台结束“双11”补贴是影响飞天茅台价格回暖的外部原因，那么贵州茅台推出相关市场政策主动“挽价”则成为飞天茅台价格提升的内部原因。据悉，此轮飞天茅台价格提升背后，或是政策推动使然。公开报道显示，市场传言称茅台经销商联谊会要求经销商3个月内停止向市场出货。有茅台经销商表示，并非停货，而是市场秩序...

飞天茅台价格回升 贵州茅台如何“挽价”又“挽市”?

如果说电商平台结束“双11”补贴是影响飞天茅台价格回暖的外部原因,那么贵州茅台推出相关市场政策主动“挽价”则成为飞天茅台价格提升的内部原因。据悉,此轮飞天茅台价格提升背后,或是政策推动使然。公开报道显示,市场传言称茅台经销商联谊会要求经销商停止三个月向市场出货。有茅台经销商表示,并非停货,而是市场秩序检查,...

茅台董事长张德芹:将确保增长目标完成,经销商政策暂无变化,回应毛...

对于未来是否减少经销商渠道，张德芹表示，茅台酒经销渠道销售政策暂未调整，对茅台酒经销商政策暂无变化。目前批发渠道包括社会经销、电商、商超等，直销渠道包括自营公司、i茅台等。贵州茅台酒未增加经销商，增加的18家均为系列酒经销商。对于“市面上假茅台很泛滥，消费者怨声载道”的问题，张德芹回应称：“公司与...

贵州茅台回应热点:经销商政策暂无变化,当前市况较稳定,茅台酒产能...

此次半年度业绩说明会上，贵州茅台多位管理层强调，公司对茅台酒经销商政策暂无变化。据此前半年报显示，按销售渠道来分，上半年贵州茅台直销收入为337.28亿元，据计算同比增长7.3%，占总收入41.2%，上年同期该比例为45.16%。批发代理收入为479.86亿元，据计算同比增长26.5%。值得注意的是，上半年国内净增经销商...

贵州茅台:公司对茅台酒经销商政策暂无变化

观点网讯:9月9日。贵州茅台召开2024年半年度业绩说明会。在网络文字互动问答环节中,贵州茅台管理层表示,贵州茅台酒未增加经销商,增加的18家均为系列酒经销商,公司对茅台酒经销商政策暂无变化。另外,公司已形成比较完整的渠道生态系统,从报表口径来看,批发渠道包括社会经销、电商、商超等,直销渠道包括自营公司、i茅台...

贵州茅台:上半年贵州茅台酒未增加经销商 公司对茅台酒经销商政策...

每经AI快讯,9月9日,贵州茅台以网络互动形式召开2024年半年度业绩说明会,对于贵州茅台上半年增加了18个经销商,公司副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰回应称,贵州茅台酒未增加经销商,增加的18家均为系列酒经销商,公司对茅台酒经销商政策暂无变化(www.e993.com)2024年11月29日。(澎湃新闻)...

贵州茅台:茅台酒经销渠道销售政策暂未调整

还有投资者询问茅台是否会减少经销商渠道。对此,张德芹谈到,当前公司已形成比较完整的渠道生态系统,从报表口径来看,批发渠道包括社会经销、电商、商超等,直销渠道包括自营公司、i茅台等。2024年上半年,公司直销渠道实现收入337.28亿元,同比增长7.35%,目前,茅台酒经销渠道销售政策暂未调整。

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

稳定传统经销商信心回顾茅台经销商政策的变迁过程不难发现,在市场火热、销售走俏的年份,茅台往往会强化对经销商的管控力度,增加限制性的销售要求,并加大自营直销的力度。而在白酒遇冷的年份,茅台则更看重传统经销商的渠道优势和预付款,从而稳定销售收入。

从经销商看茅台:稳如泰山

如此看,悲观唱空显然不够理性。茅台经销商焦振介绍了近期销售网点“新情况”:“目前,店内销售额与销售量非但没有减少,反而有所提升。”焦振表示,作为茅台酒经销商,茅台各款产品其店面按照厂家指导价销售,这一点始终没有改变;不过在需求侧,他要面对的客户有了明显改变。

茅台出手控货:新周期,新政策

有经销商周末向21世纪经济报道记者给出的原箱飞天报价低至2500元。两项在茅台酒价格巅峰期问世的政策,如今也到了退场的时刻。一位西部某省的茅台经销商向21世纪经济报道记者证实,销售公司刚通知要取消大箱茅台投放,不过目前还有之前的库存可供购买,“后面就只有6箱的普通装了。”此外他也向记者确认,陈年茅台、...