如何构建高质量寿险队伍?看平安人寿的“方法论”实践

平安人寿上海分公司行销经理余巧琴团队就是在这套新行销基本法下迅速成长起来的精英团队。“在公司的高质量转型下,我们得到了非常好的新基本法的赋能。不需要再专注于‘人海时代’的大量增员,只要团队足够优秀,人数不多也可以得到晋升。”余巧琴说,她的团队人数虽然不多,但团队成员40%以上为硕士学历;在业绩方面,不...

平安首席保险业务执行官陆敏再度直播增员 主打科技牌

“我代表180万平安人，在前方发出最诚挚的邀约，邀请大家加入平安，共创事业！”继3月初面向百万代理人举行线上特别早会后，3月14日，平安集团首席保险业务执行官陆敏再度直播。据悉，本次直播吸引106万人次观看。创说会即“创业说明会”，是保险公司介绍公司、进行增员的代理人招募招聘会。疫情期间，平安人寿持续推...

千亿退保凶猛:大公司因何焦虑,又是谁放大了退保黑产?

2019-2020年，“打着保险卫士”的口号，保险黑产规模化，触角开始延伸至珠三角、长三角，两个片区逐渐变为黑产的重灾区。此后逐渐泛滥整个行业，进入规模化的3.0阶段。事实上，关于代理退保，在2018年开始，各地银保监局就多次发文提醒消费者，效果甚微。直至2020年6月，为摸清近期辖内人身险公司退保风险底数，上海、...

站上新起点:中国平安十年科技发展之路盘点

平安的科技业务板块主要由金融科技业务和医疗科技业务组成,金融科技与医疗科技业务包括集团旗下陆金所控股、平安好医生、金融壹账通、平安医保科技、汽车之家等经营包含金融科技与医疗科技业务的公司。首先我们看这一年平安科技板块归母净利润和归母净资产的表现。在归母净利润方面,平安的科技板块达到了146.21亿,占比16....

平安、国寿、人保寿险代理人数量相较2019年遭腰斩,平安人寿深圳...

平安、国寿、人保寿险代理人数量相较2019年遭腰斩，平安人寿深圳网点从50个减少到30个来源：券商中国深度|400万代理人大撤退，保险业迎来重塑！大险企制定自救计划，“洗人”模式终结？疫情进入第三年，400万代理人离开保险业，保险公司的增员活动也遭遇史上最大的滑铁卢。在此背景下，大型险企开始制定负增长...

历史转折中的中国平安

为了维持业务扩张,部分保险公司及代理人甚至把增加代理人当成是核心工作,甚至有的代理人不做保险经纪业务而专门做增员工作,代理人数增幅明显(www.e993.com)2024年11月7日。中国平安在2016-2017年寿险代理人数量增速达了25%,2018年底代理人数量达到了顶峰141.7万。然而,在人海战术的后期,开发新客户逐渐困难,代理人逐渐流失,而这又会影响此前的存量...

保险代理人减员百万,有公司人员缩水过半 五大险企罕见“同步”,业...

《每日经济新闻》记者表示,导致上半年增员难的因素主要有几个方面:其一,随着外卖员、自媒体人等收入可观、相对体面的替代性工作出现,保险代理人这一职业的吸引力和竞争性均有所下降;其二,是受数字化进展的影响,网络销售的兴起、数字化的经代公司都对代理人传统的销售模式产生了较大影响;第三,疫情影响之下,宏观经济...

为了逆势“开门红”,保险公司使了多大力

一方面是保险公司强势推动“开门红”,另一方面则是保险营销增员难。加之经济预期不明朗,大众对非刚需保险产品持观望态度。在这种情况下,2022年寿险公司的“开门红”还能继续“红”吗?“开门红”口号嘹亮临近年尾,各家保险公司的“开门红”一如既往地强势启动。

从马明哲的数次高峰会讲话 看平安发展的变与不变

以数字化增员为例,平安寿险从增员的源头进行专业优化,以全流程的标准化和数字化为基础,让增员的关键环节和流程均可追踪。目前,平安代理人的增员环节的数字化覆盖率超过90%。对代理人渠道来说,数字化最直接的作用是让销售更加专业化。通过数字化活动量管理、数字化培训的落地,让业务员的展业工作标准化、系统化...

中国平安前三季度营运利润增4.5% 寿险改革稳步推进

27日晚,中国平安发布三季度业绩报告显示,2020年前三季度,集团实现归属于母公司股东的营运利润1086.92亿元,同比增长4.5%;平安寿险及健康险业务实现营运利润754.46亿元,同比增长9.2%。截至9月末,个人客户数超2.14亿,较年初增长7.0%;客均合同数2.71个,较年初增长2.7%。在上半年疫情冲击下,保险代理人线下展业受限情况下,...