掌握心理学,销售高手的必胜秘籍,业绩翻倍不是梦

其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求对方的信息透明化为目标，这种信息获取和隐藏都是策略性的，这也是本书所要介绍的内容；另外一个就是尽量向客户展示更多的己方信息，让对方能够产生心灵层面的共鸣策略，这是互联网时代最主要的客户心理影响策略。在营销的过程中...

精通社交心理学,让你在人际交往中游刃有余

《社交要读心理学大全集》、《婚恋要读心理学大全集》、《销售要读心理学大全集》、《教子要读心理学大全集》等书，分别从个人励志与自我超越、身心健康与心理调节、管理与工作、人生与社交、情爱与婚姻及家庭几个广受关注的角度形成了一个系列。

揭秘销售心理学,掌握客户心思,业绩飙升不再是梦

这其实就是一种心理学上的博弈，销售人员需要一开始就去化解客户的敌意，销售人员应该知道人与人之间接触的规律。在做大客户的过程中，如果第一次面对客户就喋喋不休地讲述自己产品如此这般的好，只会引起客户的反感。其实，做销售有一个常识，那就是要想从客户口袋里掏钱，先要向客户掏心。所谓掏心，其实就是创造...

销售冠军都是心理学高手,不外传的14大秘诀!

在与这类客户接触时,销售员要尽量给他们提供性能较好的产品,而对于存在瑕疵的产品,销售员也最好提前告知,因为,一旦被他们自己发现,你就会失去这次交易机会。十三、站立时倚着其他东西有这种表现的客户多是因为一时失意而心情不好的人,但他们在对待别人时一般比较友好,说话比较坦白,也较容易接受别人的观点。对待这...

每天学点销售心理学--第七章 说话不能失去分寸之多利用惯性思维...

惯性思维是指人们在面对问题或决策时,倾向于沿袭过去的经验、习惯或认知模式,而不自觉地遵循一种固定的思维路径。在销售或服务场景中,合理利用客户的惯性思维,可以有效地引导其关注、接受并采取行动。巧妙利用客户的惯性思维,更有效地传达产品价值,降低决策阻力,促进客户采纳和持续使用产品与服务。但同时也要注意适度创...

快速掌握客户心理:大模型AI话术陪练的心理学策略解析

关键在于,大模型AI话术陪练不仅仅是简单的机械学习工具,更是融合了人类心理学和社交学的综合应用(www.e993.com)2024年11月18日。通过分析客户的语言和行为,系统可以快速识别客户的情绪状态,例如是否焦虑、兴奋或是不安,从而调整销售策略,以最大化与客户的情感连接和共鸣。在实际应用中,大模型AI话术陪练可以通过实时语音识别和自然语言处理技术,分析...

这8大销售规律帮你成销冠

客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。转介绍的力量非常大,就看营销人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的销售行为才算完成了,因为你满足了客户终极的需求。

自控,成年人的顶级活法 | 彭凯平对话郑毓煌,营销学与心理学的碰撞

通过调研,我发现大多数粉丝更喜欢爱马仕橙色作为封面颜色。于是最后这本书就选择了爱马仕橙色作为封面颜色,并在7月初上市后迅速取得了销售佳绩。彭凯平:康德说,幸福如果有颜色,那一定是橙色。所以积极心理学大会选择橙色作为主题色彩。郑毓煌:颜色在营销学中是个非常重要的概念,这都源于对心理学的掌握。

京东世界读书日调研:2024年国学、玄学、心理学图书热度将持续攀升

与此同时,调研结果与京东图书销售数据均显示,文学,小说、经管励志之外,国学、心理学图书的热度攀升,正在成为当下社会的两大「显学」――调研中,有35.0%受访者在2023年选择了阅读历史类、国学类图书,27.1%的受访者阅读了心理学、社会学以及心经、佛学等相关图书。京东2023年图书销售数据显示,2023年影视...

北大心理学教授:孩子的青春期不断提前,但心理成熟却推迟了 (附...

北京大学心理与认知科学学院教授、博士生导师苏彦捷在会上做了题为《守护孩子的心理健康:发展心理学的方案》的主题演讲,以下为演讲实录。演讲实录:我的研究领域是发展心理学,发展心理学研究的是从生命的孕育到生命的结束,不同发展阶段有些什么样的发展特点、发展规律,要完成哪些发展任务,这些角度可能会帮助我们理解...