数字价值观察室2024ITValue Summit特别版:让业务用起来,零售数字...
雅戈尔CIO王歆:去年我们雅戈尔的整体销售收入是1916亿,超过10个亿体量的组织,每个组织内部的流程,类似于应用,有300个左右,其中80%都完全有可能被AI重新定义。我们在商品售卖过程中,有很重要的一个名词叫FAB,可以理解成每件产品都有一个说明书,这个说明书会产生导购的话术,每件衣服的FAB正常情况下,都有20页的描...
“70后”在抖音卖女装 从直播间火到了深圳时装周
欧宝莱尔在招聘主播时不会特别强调主播的销售技能和销售话术,反而更关注主播本身的经历和行业经验。究其原因,背后是对目标消费者群体理解和欧姐直播间的经验复盘。从消费者画像看,欧宝莱尔主要面向30-50岁有一定消费能力的女性群体,主力消费客单价在700-1300元之间,对服装搭配和面料材质都有较深的了解。同...
抖音618“赢家”玩法拆解:4大品类,8个案例,我们能学点什么?
(2)直播间的话术和视觉强化。草本初色近七成销售额来自直播,其中又有一半来自品牌自播。在其自播直播间,通过搭建绿幕+数字虚拟景直播,打造在“夏日海边吹风”的虚拟场景,并扩大“冰肌、超薄”等宣传内容,让人在视觉上能够感受到“清凉”。二、美妆|短剧带货另辟蹊径,放大成熟打法整体来看,今年抖音618美妆品类...
巨量千川三大招助力商家抢占先机,实现秋冬服饰销量激增
销售节奏:受温度和大促影响波动大,双11、12月中、1月底是三波增长高峰。人群画像:年轻女性为主力消费人群。核心打法:1.优化内容素材&直播话术强调科技蓄热:石墨烯,火山岩和远红外等;展示充绒详情:鹅绒(产地和品种等);介绍上身感受:贴身,丝滑,保暖,轻盈等。2.加大种草,侧重提升场景+内容+人群三个维度...
秋冬服饰穿搭热度高涨,巨量千川三大策略助力商家实现生意增长
销售节奏:受温度和大促影响波动大,双11、12月中、1月底是三波增长高峰。人群画像:年轻女性为主力消费人群。核心打法:1.优化内容素材&直播话术强调科技蓄热:石墨烯,火山岩和远红外等;展示充绒详情:鹅绒(产地和品种等);介绍上身感受:贴身,丝滑,保暖,轻盈等。
金发拉比2023年年度董事会经营评述
拉比(LABIBABY)品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念,服务于中高端母婴消费群体,产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线,销售网络遍布全国,贯穿线上线下,线下门店主要集中在一二三四线城市,并向五六线城市拓展,线上渠道在各大主流平台均有布局(www.e993.com)2024年10月20日。
眼镜店员必备宝典︱销售话术
眼镜店员必备宝典︱销售话术“你们店开的这么大,成本一定很高吧?”“听说眼镜是暴利?”“同样的产品你家为何比别人家的高?什么8折都是骗人的。”每当听到顾客这样发问,都是眼镜销售人员最头痛、为难的时刻,稍回答不慎,便会因此而毁了一笔业务。如何得体地回答消费者的提问,小编特地收集了一些眼镜店销售话术,希望...
服装销售技巧:顾客进店只看不买?7句话教你开大单!
话术2:“李小姐,我们这款大衣有三种颜色,黑色、驼色和雾霾蓝,黑色比较有气质,驼色看起来更温暖,也是百搭款,想要特殊一些,我们推荐您选择雾霾蓝哦”tips:2选1是最佳状态,但是一定不要推荐超过3个选择,否则你的推荐只会增加顾客的纠结,没有促单的效果。
超强话术篇 破冰与关系维护
给个梯就能爬,给点阳光就灿烂,这是销售人员应该练就的本领。6.营业高峰时段,因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失。灭绝演练1.导购:(先期来店的顾客)真的不好意识,这段时间比较忙,招呼不周啦,您先看看感受一下我们产品的风格和款式,有喜欢的就和我说一声。(离开去照顾其他顾客,当该顾客询问时立即过来...
门店销售标准化手册:店面标准化销售流程与门店销售复制手册
1、缩短销售成长周期:让新销售快速成为销冠2、批量复制销售团队:让企业有自我造血功能3、减少销售试错成长:让销售没有犯错的机会4、提高销售的成交率:让企业的利润持续增加门店销售标准化复制:探询顾客,挖掘需求销售的任务是给顾客适当的建议,帮助顾客选择真正适合的商品,因此必须先了解顾客的情况与喜好,询问的...