销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
话术:张总,我们很多客户初期都跟您一样觉得贵,但是最后客户都会选择我们签约合作,价格一定会让您满意的(心理松弛感就上来了),我们的媒体您看看您是否真的喜欢,看地段和广告效果,不喜欢多便宜你都不会选择合作(只取决于客户您),当然我也看得出来,这个媒体你很喜欢(价值锚点,直接给客户下定义)。既然您说贵,您也...
淘宝推出“天猫AI讲价小助手”:一键砍价 使用教程来了
目前这个助手的功能还比较简单,会自动发送"我在其他店铺看到同款商品价格比较便宜,是否能考虑给一个更好的价格(或赠品)"、"如果能优惠,会给五星好评"、"这个商品看起来很不错,我很感兴趣"等信息。预计后续还会实现更高级的话术,能够一键获取最低价和优惠券。特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自...
进价29卖3500!“核磁能量表”骗局揭秘,话术套路曝光
柳某感觉这个手表“疗效”不错,便拨打了宣传册上的订购电话,经过一番砍价,最后敲定3500元一块,货到付款。3天后,柳某收到了手表,通过快递代收的方式付了款。戴上此表后,柳某开始停止服用降压药,一段时间后,他感觉病情加重,这才意识到被骗了。柳某是朱某锁定的第一个目标客户。因为在王某出卖给朱某的个人...
为人处世讨价还价的16种话术
11、讨价还价的世界里,其实有一种悔恨,就是第一口还价,老板瞬间就答应了(www.e993.com)2024年9月14日。那你这个时候是买了?还是不要了?还是厚着脸皮继续砍价!12、疑问口气要学会前置,比如:少一块行吗?和一块行吗?你看,第二种口吻更具备杀伤力,让老板晕头转向。13、如果你不会讨价还价,去菜市场买菜的时候你就跟在大妈前面,等大妈...
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
??参考应对及话术礼品是我们的一份心意,和打折是两码事,即使没有礼品送,这个价也是物超所值了。三、如何让客户有赢的感觉成交价与标价的差异不能太大,即使有明显差异也需给客户较合理的优惠理由并逐步降价,不能让客户感觉“砍价砍输了”即使客户虚报竞品的价格,也不能在言语和态度上反驳客户让其没台阶下...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是运气,而是因为有方法。
业务员如何巧妙地应对客户的降价要求?
No.4、特定情形和话术但并不是说所有情形下都拒绝降价,灵活适度是根本,就如我们过去在报价后客户回复价格太高的应对思路和方法里说到的。价格谈判是一项看不见、摸不着,但是能够在短时间内带来巨大收益的技能。订单金额越大,这项技能的作用就越明显。
你看的“砍价”,可能是“剧本”!揭秘直播脚本师:一份教材,千余套...
一般来说,定制一个直播带货方案,客户只需提供产品信息、价格、出境人数、主持人,得到的内容包含脚本、流程、话术、互动,几乎囊括了一场直播包含的所有话术和流程。收费则以直播时长计算,直播1小时收费200元。对方说,对一般带货主播来说,播10个产品,大概需要2个小时。而这样一套“模板”可反复使用,一场10小时的...