梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
1)客户对陌生人的信息需求2)电话开场白的脚本策划3.邀约理由呈现与时间敲定1)以客户利益为中心的语言意识2)高度客户化的语言内容3)时间敲定三步曲:欲擒故纵、主动出击、有张有弛??话术演练:时间敲定三步曲参考话术4.电话后续跟进1)跟进的作用分析2)跟进的方式与要素3)跟进的核心内容??案例分...
想让客户乖乖听你讲保险?你得给自己设置一个有趣的开场白
特别是和陌生客户的初次沟通,一定要找到自己和其他业务员不一样的点,给自己想个有趣的开场白,给人眼前一亮的印象,让人觉得有趣。石真语老师也是此中高手,他曾举过一个例子。自己去某公司找人讲保险,有位大姐看到他来,和别人一撇嘴,意思就是:你看卖保险的又来了。结果石老师直接走到大姐面前,笑嬉嬉的说:...
茶叶带货直播话术技巧:开场白与结语,传语分享
1.引入产品:普洱茶直播开场白话术一、引子大家好,欢迎来到这场关于普洱茶的这里直播!我是主持人XXX,今天很荣能够为大家介绍普洱茶这一独特的直播间茶叶品类。普洱茶作为中国特有的茶叶品种之一,以其丰富的历和独特的加工工艺,受到了国内外茶叶爱好者的高度关注。在接下来的直播中,我们将带你深入了解普洱茶的...
杨焘鸣:请求帮忙 开场白话术
一般情况下,对方会说:“只要可以做到,我很乐意帮忙。”上面两句开场白有两个特点:第一,用“主管”比用“先生”好。因为“主管”表示你要找的人是有决定权的人。第二,“哪一位”是一个很好的开放式问句,让对方没有拒绝的余地。当你知道主管的名字后,你可以请求顾客帮你转接要找的人。小姚是一位儿童...
销售大师兰晓华:9招销售技巧和话术经典开场白
销售大师兰晓华:9招销售技巧和话术经典开场白[摘要]说话是抓心为上,与客户初次见面的第一句话是留给对方的第一印象,这句话说好说坏,关系重大,开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是销售员成功的一半。兰晓华总结了推销高手常用以下9种创造性的开场白。
保险营销话术令人称奇 靠吊胃口+吓唬推销产品
话术要求营销员未进门前应该这样说:“您好!打扰您了(www.e993.com)2024年7月19日。我叫某某,可能您不认识,但是我很早之前就久仰了您的大名,您的朋友跟我介绍,说您在X方面做得很好,我今天来是特意向您学习的。要不这样,您先忙您的,我先等一下。”开场白讲完后,要求营销员马上闭嘴。然后,微笑,但是目光坚定地看着客户的眼睛。客户一看营销员...
天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...
话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块,不仅解释了话术背后的逻辑,以及如何一步一步筛选客户资质,在必要的地方,还备注了客户可能的心理状态,当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心,才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿,对于...
曝某险企2014年营销话术六原则:稳准狠短频快
话术要求营销员未进门前应该这样说:“您好!打扰您了。我叫某某,可能您不认识,但是我很早之前就久仰了您的大名,您的朋友跟我介绍,说您在X方面做得很好,我今天来是特意向您学习的。要不这样,您先忙您的,我先等一下。”开场白讲完后,要求营销员马上闭嘴。然后,微笑,但是目光坚定地看着客户的眼睛。客户一看营销员...
电话推销开场白,如何一秒抓住客户的注意力?
电话推销开场白需要根据不同的客户进行个性化的定制。在通话前,我们需要先了解客户的需求、痛点和兴趣点,然后针对性地制定开场白。例如,如果我们推销的是保险产品,我们可以先了解客户的家庭情况和保险需求,然后制定相应的开场白。引起客户兴趣开场白需要引起客户的兴趣,让他们愿意听取我们的推销信息。我们可以通过一些具...
大病救助筹款平台的保险变现:轻松筹爱心会员“专属优惠”,真福利...
在业内人士看来,轻松筹此次借五周年“噱头”,瞄准千万级会员发力电销保险,然而,由于消费者对于电销“话术”已有感知,这一销售方式让不少“爱心会员”感觉到被消费了一把。公开资料显示,轻松筹成立于2014年9月,其首创的大病救助模式,将熟人社交圈应用到众筹领域。起步于网络众筹的轻松筹,2016年8月拿下了保险中介...