大促背后:流量贵、转化低,怎么破?拼多多的流量平权可能是破局之道

拼多多的推荐系统以商品品质、价格、商家服务等进行综合判定,只要商品具备“质价比”,就能够自然地吸引一定量的用户流量。在此基础上,如果商家进一步通过投放广告来增加流量,就能够在成本可控的情况下,有效地打造爆款商品。(花漾为合作品牌设计的化妆刷成品。卫琪▕摄)“其他平台的流量单价方面较高,且转化效果不如...

产品高手是怎么做产品的?

拼多多专门做下沉市场为主的生意,天猫在很多方面引领时尚,它俩作为商业物种是不一样的。那拼多多跟天猫有没有相似之处?拼多多和天猫一样的地方就在于,它俩都在网上卖货,而且都是排名比较靠前的头部电商。这是它们与众相同的部分。什么叫与众相同?与众相同的部分决定了我是干什么的?我在产业链的位置是什么?

电商流量迷思破解:从高价到高效,如何实现价值跃迁?

理论上来说,商家在拼多多平台做生意,一分钱不投入都可以获取流量。用大白话来说,拼多多特有的平台机制(入驻门槛低、普惠流量、社交属性强、补贴等),形成了一个被很多人忽视的“兜底效应”。举个很简单的例子,以上文提到的山西吕梁地区的红枣为例,农户去拼多多卖货,能卖出去固然很好,即便卖不出去,也基本不会有损...

从活动玩法到流量密码,5大维度带你做好拼多多!

此外,课程内容经老师团队们反复打磨,从产品规划与店铺布局-流量分发的底层逻辑-流量红利-活动资源位门槛及玩法-TEMU的运营等多个模块授课,帮助商家抢占拼多多市场红利,助力销售额快速增长。接下来,就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。Day1:拼多多经营策略与爆款布局Part1签到本次课堂从早上8:30...

拼多多 vs 淘宝的一些产品逻辑对比

相对于淘宝,pdd自主分发的流量比较多,商家分发(买量,做优化)的比较少,原因也是类似。商家决策,虽可短期让pdd得到广告费,但售卖的商品未必是pdd最想要的。那短期没赚到的广告费怎么办?我们设想一下,如果渐渐有了对商家和消费者两端的(名义的,或直接的)定价权,还会在乎广告费么?毕竟,广告费只是这两个定价只差的...

美国最大电商,被拼多多“砍一刀”

卖家们在亚马逊上卖货，就和在淘宝上类似，自己开店、上架商品、定价格(www.e993.com)2024年12月19日。并且，亚马逊的流量推荐机制，对高品质商品更友好。根据浙商证券，亚马逊的算法则主要受到三类因素的影响：关联因素、绩效因素和其他因素，其流量分配逻辑强调产品质量的展示和推荐，而非“低价优先”。播客《投资实战派》里提到一个案例：有一款...

淘宝“反击”拼多多

有商家向派代爆料,淘宝将会根据商品的成交表现和价格表现,确定一套具有价格竞争力的“爆品成长计划”。说白了就是,平台会自动跟价,通过调整价格等方式吸引消费者购买。商家可以自主选择参加与否。如果参与这次活动,可以享受流量扶持、全链路透标等激励。这类规则与拼多多的规定类似,即商家将货物的定价权交给平台,换...

我在拼多多直播间呆了30天 发现了这些秘密

通常情况下,主打极致性价比货盘的商家往往容易在拼多多直播起号。比如一位主打鞋靴产业带尾货的商家,产品均为清仓的尾货鞋类,价格带在8.9元-39.9元不等,入驻拼多多直播后,开播一周单场观就突破50万,作为新号单场直播成绩可以达到10万左右。亿邦了解到,在起号前期,该商家是每天凌晨开播,以此错开竞争大的时间段...

低价卷不过拼多多,淘宝开卷低门槛

在跟拼多多的低价竞争中,淘宝整体上还是处于阶段性下风的。吴泳铭上台后做了很多改革,但更多的是拉齐了跟拼多多的价格差距而没有做到超越。甚至客观的说,今天你仍然能找到不少商品,淘宝的价格是高于拼多多的。但拼多多以纯SKU为对象的低价流量机制,没有办法做支持任何品牌和店铺的成长。这也是为什么拼多多上永远只有...

新渠道品牌:不做直播一哥,做“迷你拼多多”

2.品类选择：交个朋友初入产业带，东方甄选像高配版拼多多2022年，交个朋友黄贺曾表示，交个朋友是“抖音平台的‘官方旗舰店’，这个旗舰店是加引号的，很多货你可以在强背书的官方旗舰店买到，但这里的产品更容易让你信赖。”但交个朋友作为一个品牌型渠道，一旦售卖的品牌心智过强，就不利于自己形成品牌心智...