保险代理人为何4年减少631万?行业正在破局与重塑

2023年A股5家上市保险公司寿险代理人规模合计为142.38万人,与上一年相比减少了22.46万人,今年一季度,销售人力仍未止跌。在多位业内受访者看来,人身险依托人力进行拓客的本质并未发生改变,因此很多保险公司的“清虚”与“纳新”工作是同步进行的,如何吸纳并留住优秀的代理人就成了各家险企的主攻方向。向城市白领递...

从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量...

在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来,职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求,而保险代理人职业能力模型陈旧,又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。随着科技的进步,保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖,部分销售和服务流...

突发!保险代理人行业要变天?…

早在2014年末,北京市就启动了人身险销售从业人员的销售资质分类管理试点,保险代理人在销售分红险、万能险、投连险和变额年金保险时,需要参加由北京保险行业协会统一组织的销售资质考试并获取相应的资质。从监管层面也在持续推进保险代理人分级落地。早在2019年,原银保监会曾向14家寿险公司发出了一份《关于调研保险销售...

上半年“纳新”与“清虚”同步,但个险代理人的挑战远未结束

各大险企从今年初开始就纷纷吹起了“增员”风,尤其在高端代理人领域“抢人大战”早已拉开序幕,例如,去年6月平安发布高端代理人品牌“平安MVP”、今年一季度太平人寿招募“医康养代理人”、此外,还有中国太保发布“CA企业家计划”、新华保险发布“新华有WE来--优计划”,以及泰康保险发布的健康财富规划师HWP品牌招募...

保险业协会就保险销售人员资质标准征求意见 保险代理人分级再...

而一旦分级考试落地,保险代理人也将被打上“标签”,消费者可以更直观地通过代理人资质等级实现对代理人的筛选和产品匹配,这可以减少销售误导、服务跟不上等问题,更好地维护消费者的权益。保险业协会也在编制说明中表示,旨在指导规范保险公司、保险中介机构制定和实施与销售人员能力等级相匹配的产品销售授权管理制度机制...

保险代理人将迎“分级考”,行业到了换挡升级的关口

讨论稿显示，符合条件的个人保险代理人可以直接申请三级，三级以上逐级取得(www.e993.com)2024年11月22日。关于代理人分级的鉴定方式分为理论知识考试、技能考核以及综合评审，四级和三级的鉴定方式以考试为主，二级和一级的鉴定方式是考试与综合评审相结合（图表1）。据了解，结合市场实际，第一阶段销售能力资质分级工作将以从事人身保险销售的保险公司...

千万保险代理人仅剩291万 谁能“活下来”?

就是指某一家保司的代理人,当客户来买保险时,他们只能推荐自家的产品。有些客户喜欢货比多家,这时候问题就来了。如果卖他人寿的,他可能问你平安的那款怎么样。如果他看中了阳光的产品,但你手里只有自家的。作为代理人,就无法完全听从客户的想法,帮客户从一堆产品里做精选,挑来挑去也只是自己公司的产品...

卖保险也要分等级了,大家人寿率先推出代理人销售资质分级管理办法

近日，大家人寿颁布《大家人寿个人保险代理人销售资质分级管理办法（试行）》（下称《试行办法》），成为业内首家落地代理人销售能力资质等级标准的寿险公司。根据《试行办法》，大家人寿建立了与销售能力资质对应的分级销售授权机制，综合从业年限、专业知识、销售能力、诚信水平、学历状况等基础要素将代理人能力划分为初级...

减少销售误导 提升代理人专业水平 百万保险代理人将迎“分级考”

酝酿已久的保险代理人分级管理制度建设,再向前迈进一大步。《金融时报》记者近日从业内获悉,继9月金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》,明确产品分类,销售人员分级之后,中国保险行业协会于近日向部分保险公司正式下发了《个人保险代理人销售能力资质等级标准(人身保险方向)(讨论稿)》(以下简称《讨论稿》)。

保险代理人分级加速落地 大家人寿率先试水销售资质分级

提及其中短期造成的影响,财通证券研报表示主要有三个方面:一是低质人力或将因无法完成鉴定考试导致能销售的产品范围缩小,从而加速出清,行业筑底提速;二是不同资质代理人升级的从业年限要求相差较大+差异化产品授权,或倒逼保险公司加大优增优育力度;三是等级升级提出从业年限要求+培训学时要求+诚信记录要求,代理人专业能...