东鹏饮料步入“壮年”,下一个大单品在哪里?
因此,东鹏于2018年推出了箱码活动,开始面向终端商店进行激励。当终端老板收到货物后,只需扫描箱子上的二维码即可获得红包奖励,金额从5元到几十元不等。但这一活动也面临了一些挑战,如部分终端老板为了获取更多红包而大量进货但销售缓慢的情况,东鹏就面临着怎样促进销售速度的压力。在促进商品销售速率中,“一元乐...
曾经“狗都不喝”的东方树叶,凭什么让年轻人彻底爱上?
据新熵报道,一位农夫山泉经销商称,七八十平方的单店,销量好一些的一个月能进货150箱,超过2200瓶。另一位经销商王凡说,他知道今年有经销商光在东方树叶一个单品身上就赚了300万元。农夫山泉董事长钟睒睒,已经连续三年登上中国首富的宝座,农夫山泉是奠定钟睒睒首富宝座的基本盘。而翻看近几年农夫山泉的财报,我们不...
东方树叶如何「收割」年轻人?
据新熵报道,一位农夫山泉经销商称,七八十平方的单店,销量好一些的一个月能进货150箱,超过2200瓶。另一位经销商王凡说,他知道今年有经销商光在东方树叶一个单品身上就赚了300万元。农夫山泉董事长钟睒睒,已经连续三年登上中国首富的宝座,农夫山泉是奠定钟睒睒首富宝座的基本盘。而翻看近几年农夫山泉的财报,我们不...
东方树叶,凭什么让年轻人彻底爱上?
小超市、便利店里,东方树叶卖爆了。爆到断货。AI蓝媒汇经常光顾的7-11,冷柜中的扛鼎系列茉莉花茶经常断供。今年3月春季限定“龙井新茶”更是一瓶难求。据小红书网友爆料,335ml的最小包装,零售价8元一瓶,在二级市场上,一瓶尝鲜价达到58元,如果整箱购买,最低也要500元。谁也不会想到,2011年农夫山泉斥巨资打造...
瓶装水业务,成蜜雪冰城的“弃子”
销量方面,喜茶饮料产品已经拥有了一批固定受众。以喜茶天猫官方旗舰店为例,当前一共售卖5大类共17款瓶装饮料,其中最高销量产品为无糖气泡水(500mlx15瓶),折扣价70.2元/箱,总销量超30万。浓果茶、一颗柠茶系列也有产品(500mlx15瓶)的总销量突破10万。而近两年成功“逆袭”的知名饮料品牌东方树叶,在农夫...
经销商逃离,下沉难破局,元气为何森林卖不动了?
抱怨的声音越来越多,从气泡水蔓延到元气森林其他产品(www.e993.com)2024年9月19日。一位经销商去年12月进了1000箱乳茶,“剩下几百件,直接卖死了”。在一个临期产品平台上,生产日期为2021年12月、保质期9个月的乳茶,还剩1万余件库存,售价19.9元5瓶。这几乎成了所有经销商倍感疑惑的问题:为什么元气森林的产品突然就不好卖了?就在去年,樱...
深度研究:三顿半0-1崛起之路
看到这里,我们明白,一个品牌,一定是要有一个主产品的,就像农夫山泉矿泉水是主产品——大单品,然后才是其他延伸产品,如东方树叶、水溶、维他命、茶π等。然而这时三顿半并没有一个大单品,于是,决定先由熟悉的挂耳咖啡创新测试,之后再去延伸相关产品,如手冲壶、咖啡壶等;在这次的尝试中,三顿半走对了,开始有用户...
新茶饮“卖水”:蜜雪冰城撤退,喜茶、奈雪初尝甜头
而近两年成功“逆袭”的知名饮料品牌东方树叶,在农夫山泉官方天猫旗舰店内的最高总销量(500mlx15瓶)为20万+。此外,喜茶最新年报中专门提到了去年全新推出的空茶瓶装饮料,该款产品主打大麦饮、乌龙茶等纯茶,曾登上天猫618和双11纯茶饮料品类TOP1。价格方面,喜茶的瓶装饮料产品线上折后价格约为5-8元一瓶,与线...
元气森林自建工厂隐情:唐彬森约见健力宝工厂厂长,“玩命喝酒”仍...
抱怨的声音越来越多,从气泡水蔓延到元气森林其他产品。一位经销商去年12月进了1000箱乳茶,“剩下几百件,直接卖死了”。在一个临期产品平台上,生产日期为2021年12月、保质期9个月的乳茶,还剩1万余件库存,售价19.9元5瓶。这几乎成了所有经销商倍感疑惑的问题:为什么元气森林的产品突然就不好卖了?就在去年,樱...