业绩失速、经销商回款意愿不强,酒鬼酒寻出路

华鑫证券日前在其研报中也提到,公司执行费用改革以来,费用投放由B端向C端转变,但行业调整期改革效果不及预期,一方面公司产品结构下行,收入表现承压,另一方面,以扫码红包形式为主的费用投放偏刚性,且前期投入较高,旺季开瓶表现较好,造成公司利润表现不及预期。酒鬼酒称,接下来将继续坚持“价在量先”的经营原则,通过控...

红坛18开瓶数量持续上扬 酒鬼酒有望实现恢复性增长吗?

据郑轶透露,目前,酒鬼酒的消费者营销费用较去年同期增加10%,有效核心终端数增加19%,开瓶扫码增加91%、盒盖换酒增加53%、宴席场次增加41%。具体到产品,红坛18开瓶数量增加70%,宴席场次增加40%,核心终端增加900家,窜货数量同比减少58%,市场价格增加20元;54度酒鬼团购业绩增长30%+,异业客户占比达到45%;内参甲辰...

京东放量6万瓶茅台酒;酒鬼酒想要将红坛打造为湖南宴席首选品牌

1月23日,酒鬼酒在接待机构投资者调研时表示,红坛系列2023年率先进行了销售费用转型,在公司政策和资源的加持下动销有较大改善,其中,改善较大的红坛18系列,开瓶扫码数量、宴席场次都有较大幅度的提升,批价也有提升。下一步,红坛系列将继续做好渠道下沉,精耕细作,实施全渠道立体覆盖;资源上也将给予倾斜支持,通过专...

酒鬼酒:实施差异化和聚焦战略,新增产能10800吨

产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒；市场聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场。红坛18系列，开瓶扫码数量、宴席场次都有大幅度提升。公司新推出了52度内参（甲辰版），能够有效提高消费者开瓶率，提升内参产品动销。公司产能建设在按计划推进，生产二区改扩建工程已于2023年完成并投产，新增...

酒鬼酒:中秋国庆阶段宴席促销取得不错效果,宴席场次、开瓶率明显...

酒鬼酒:中秋国庆阶段宴席促销取得不错效果,宴席场次、开瓶率明显增长上半年宴席场次增长主要是红坛酒鬼、透明装酒鬼、内品等产品。中秋国庆阶段宴席促销举措包括消费者开瓶奖励、门店推广激励、升学宴推广等,取得不错效果,宴席场次、开瓶率明显增长;在已启动的样板市场中,邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等市场表现较好。

酒鬼酒首批15城样板市场启动,“正向循环”初露峥嵘

在行业深度调整的背景下,酒鬼酒开启了大刀阔斧的改革(www.e993.com)2024年11月22日。从2022年下半年开始,酒鬼酒开启费用改革,并力推BC两端联动。在改革前,酒鬼酒面向的是经销商(大B);改革后,酒鬼酒将主要面向终端店(小B)和消费者(C端),并通过开瓶扫码、宴席等活动,将C端和小B、大B联动起来。

华鑫证券:给予酒鬼酒买入评级

区域聚焦方面,聚焦省内,坚定做好湖南省大本营市场,省内一半以上人员聚焦红坛;省外聚焦样板城市,聚焦人员、精力与产品。渠道改革方面,坚持费用改革的同时保证经销商利润,持续细化强化客户及产品追踪与执行。过去一年公司宴席投入力度较大,在消费者奖励、烟酒店奖励、扫码活动等方面推动宴席发展,核心店开发建设、开瓶扫码与...

增速大幅领先到业绩急速下滑,倒在周期的酒鬼酒怎么了?

产品方面,聚焦52度内参酒和红坛酒鬼酒两大核心大单的打造,其中全年红坛18开瓶扫码数增长70%,宴席场次增长40%;市场方面,强化大本营市场建设。2023年,酒鬼酒成立湖南事业部,强化省内精耕细作、全渠道覆盖,酒鬼品牌省内县级市场覆盖率达到95%;内参品牌省内县级市场覆盖率达到89%。

酒鬼酒联合美团、大众点评“千桌妙宴免费送”新年系列营销活动解析

第一重礼品:54度2.008L酒鬼(生肖纪念酒)一坛、本品一瓶、现金红包以及扫码积分。活动期间,“再来一瓶”中奖率提升至10%。第二重礼品:龙年“妙境之旅”以及54度30L(优级B)封坛酒、52度1L酒鬼酒(金龙)、和美礼盒(内含2瓶52度258ml红坛酒鬼酒)、馥郁荟50积分。

200-300预算喝什么酒?这6款小众香型白酒值得一试

3.酒鬼酒红坛(馥郁香型)说到特别,"酒鬼酒红坛"绝对算一个。它的价格在290元左右,属于"馥郁香型"。你可能会问,什么是馥郁香型?这其实是酒鬼酒自己创造的。它把浓香、清香、酱香三种香型的特点都融合在了一起,也就是”一口三香“,真的挺独特的。