元气森林不再无糖,一场蓄谋已久的叛逃
以电解质水为例,一瓶500ml的外星人售价约为5元;而一瓶550ml的农夫山泉尖叫(等渗版)售价约为4.2元;一瓶555ml的东鹏补水啦售价更是只有3元。低价对于下沉市场而言是成功要素中最关键的一点。当所有品牌都认识到一线城市的竞争日渐饱和,下沉市场就不意外地成为兵家必争之地。下沉市场的生意,难做也好做。而其难...
果子熟了“激怒”统一,会成为下一个元气森林吗?
根据线下零售监测公司马上赢品牌CT所披露的“2024年上半年无糖茶市场份额数据”显示,2024年上半年,果子熟了无糖茶市场份额达3.03%,位居第四;同比2023年上半年(0.32%)实现851.07%(将近总额三个点)的增长。虽然果子熟了的市场份额不及东方树叶、三得利和康师傅等巨头,但也跑赢了统一、元气森林等巨头,而业绩飙升,并...
元气森林们盯上的“中式养生”食品赛道,“跑出百亿元大单品是大...
2023年2月,元气森林推出自在水,产品定位中式养生水,4个月内销售额破亿元,成为元气森林销售额最快破亿元的产品。2023—2024年,滋时持续上新并升级即食花胶粥产品。根据品牌官方数据,目前即食花胶粥系列是品牌明星产品之一,位居天猫花胶粥品类销量TOP1(榜单统计时间为2024年5月20日—2024年6月20日),已进入全国超...
“自在水”大卖,你的健康焦虑让元气森林又赚了10个亿
在2018年至2020年期间,元气森林的增长率分别达到300%、200%和309%,连续的高速增长,创造了国内饮料市场“神话”。到2021年,元气森林年销售额达到73亿元,公司也拿下两轮融资,估值暴涨至150亿美元。唐彬森曾公开表示,“希望大家一提到气泡水就想到元气森林。以“0糖”,元气森林迅速打开无糖气泡水的市场,其野心...
才慢下来一年,元气森林又变“快”了,背后是“爆款焦虑” || 镁经
其中,“元气森林饮用纯净水”主打“0钠”、“全家放心喝”等卖点。据悉,这是元气森林推出的首款纯净水产品。在元气森林天猫旗舰店券后价格47.4元15瓶,每瓶约3.16元。7月,元气森林气泡水推出新品——盐系青梅口味;此外,7月元气森林还悄悄发布了一款“麦茶”新品,除了标注0糖0卡之外,还增加了一项“0咖啡因”。
元气森林不再激进,“气泡水”后的下一个爆款在哪里?
早期的元气森林的产品,只能够依靠线上营销,在新零售渠道铺货,如电商、便利店、自动售货柜等(www.e993.com)2024年10月20日。气泡水的爆火,让元气森林有了机会沉淀自己的经销网络,笼络到了一批核心经销商。最火的时候,气泡水被卖到断货,经销商排队订气泡水,等待时间就需要半个月到1个月。
元气森林:向巨头交学费的一年
到今年,阿成店里的元气森林产品已几乎无人问津,平时定价5元一瓶的气泡水降到4块钱,还是卖不动。他告诉雪豹财经社,隔壁的几个同行今年先后下架了元气森林。在食品饮料行业,口味同质化难以避免。一线城市的年轻用户愿意为尝鲜新产品和更时髦的品牌形象买单,但在广袤的下沉市场,实用主义才是主流。
大单品失灵,元气森林站在十字路口
元气森林近期推出的纯净水,是其第三次在瓶装水领域的尝试,也是其第一次用回“元气森林”品牌名。北京商报记者注意到,目前在旗舰店中,元气森林饮用纯净水24瓶原价77.6元,折合3.23元/瓶;活动价为48.9元,折合2.0375元/瓶。显然,这次元气森林对标的是“2元价格带”,但其纯净水却比同品类容量小很多。
元气森林摸着农夫山泉过河
6月11日15时数据显示,元气森林纯净水520ml×24瓶整箱券后价为48.9元,每瓶约2.04元,而娃哈哈550ml×24瓶晶钻瓶整箱折后价46.8元,每瓶约为1.95元;怡宝555ml×24瓶整箱价格39元,每瓶约1.63元;农夫山泉“小绿瓶”550ml×24瓶整箱券后价30.9元,每瓶约1.29元。
饮料大战“深水区”,元气森林补“元气”
此前,元气森林乳茶的终端零售价在10元左右,但2023年,元气森林对乳茶系列在包装、口味、价格上都进行调整,新产品定价6元左右,仅用3个月时间,就实现了破亿业绩。同时,元气森林冰茶系列900ml规格的产品定价仅为5元,与康师傅冰红茶1L装发零售价格,保持一致。