元气森林:向巨头交学费的一年
到今年,阿成店里的元气森林产品已几乎无人问津,平时定价5元一瓶的气泡水降到4块钱,还是卖不动。他告诉雪豹财经社,隔壁的几个同行今年先后下架了元气森林。在食品饮料行业,口味同质化难以避免。一线城市的年轻用户愿意为尝鲜新产品和更时髦的品牌形象买单,但在广袤的下沉市场,实用主义才是主流。在阿成的店里,有...
饮料大战“深水区”,元气森林补“元气”
此前,元气森林乳茶的终端零售价在10元左右,但2023年,元气森林对乳茶系列在包装、口味、价格上都进行调整,新产品定价6元左右,仅用3个月时间,就实现了破亿业绩。同时,元气森林冰茶系列900ml规格的产品定价仅为5元,与康师傅冰红茶1L装发零售价格,保持一致。其次,除了在价格上下功夫,元气森林还通过新口味、新代言、...
元气森林失去元气
一位华南地区的饮料经销商对相关媒体透露称,2023年元气森林的销售收入可能在40亿元-50亿元左右,外星人电解质水贡献了20亿元左右,气泡水在20亿元左右,而总的销售收入距离当年目标差了整整一半。未老先衰的元气森林,还没有成长成为一棵参天大树就急速丧失元气。而旋即瞄准市场推出的饮用纯净水,想要将“有矿”当时的...
盛夏饮品“打水仗”?可口可乐 农夫山泉 元气森林 饮料巨头营销...
找开小红书可以看到,有关元气森林的内容丰富多样,诸如元气森林乳茶妹cos有奖大赛、冬季限定甘王草莓气泡水,下午茶0元无限量免费吃,无糖气泡水是智商税,用乳茶瓶盖当头像的人都超有钱……基本全是围绕年轻女性的消费生活场景,输出与生活相关的价值内容,并引发大量UGC,在小红书上发酵。此后,元气森林就在小红书、抖音...
纯净水市场再添“新军”,元气森林被指玩“0钠”伪概念?
在价格方面,目前在旗舰店中,元气森林饮用纯净水24瓶原价77.6元,折合3.23元/瓶;活动价为48.9元,折合2.0375元/瓶。因此,该产品净含量为520ml,价格为2元左右一瓶。据了解,该产品目前仅在线上电商渠道销售,并未在线下市场进行铺货。值得注意的是,这次元气森林推出的纯净水产品没有采用子品牌的方式,产品名称就叫做...
元气森林又又又开始卖纯净水,巨头林立能成功吗
不过,目前国内的瓶装水领域中,2-3元价格带区间,一直都是华润怡宝、农夫山泉、娃哈哈、百岁山等瓶装水的强项,而在电商平台的比价中,元气森林纯净水的定价也丝毫不显优势(www.e993.com)2024年10月21日。据媒体“整点消费”统计,农夫山泉淘宝官方旗舰店内,绿瓶纯净水售价为32.9元一箱,平均1.37元/瓶;而怡宝旗舰店的怡宝纯净水也只要16....
上新3元电解质水,元气森林靠低价突围?
此前,元气森林气泡水、纤茶、冰茶、元气自在水等产品的价格带都在5-6元。外星人电解质水在参与电商平台百亿补贴活动的情况下,500ml电解质水的售价在4.6元,而这款新品,49.5元15瓶,单瓶600ml的售价只要3.3元。这是元气森林第一次进入瓶装饮料行业的主流价格带,也是元气森林官方宣传里,2024年推出的第一款新产品...
做实了渠道,守住了大盘,元气森林正在成长为一片森林
其次是乳茶。今年8月,元气森林乳茶推出360ml新款产品,通路零售价6元,更适合单次饮用量,在保持低糖卖点的同时,产品口味“无限接近于手作”,兼顾了健康与好喝,给到消费者最高性价比的选择。上市三个月,卖力翻倍提升,已经成为元气森林的秋冬业绩黑马。同时,元气森林乳茶更是洞察到奶茶对于年轻人的“情绪”价值,提出...
元气森林还能再红十年吗?
我:什么饮料要20块钱?买一瓶尝尝。。。元气森林抓住这一趋势,聚焦热爱拥抱新事物的年轻消费者,将气泡水产品定在5元左右价格带,也以此凸显了产品价值,与传统碳酸饮料实现感知上的进一步区分。和气泡水努力从碳酸饮料大品类中切出一个细分赛道不同,2021年春季上线的新产品“外星人电解质水”,则是切切实...
饮料大战“深水区”,元气森林补“元气”|品牌写真
此前,元气森林乳茶的终端零售价在10元左右,但2023年,元气森林对乳茶系列在包装、口味、价格上都进行调整,新产品定价6元左右,仅用3个月时间,就实现了业绩破亿。同时,元气森林冰茶系列900ml规格的产品定价仅为5元,与康师傅冰红茶1L装发零售价格,保持一致。