蓝月亮“至尊系列”引领行业迈入洗衣新时代 2024年上半年经营稳健
8月22日,蓝月亮集团(06993.HK)发布2024年上半年业绩公告。公告显示,截至2024年6月30日止半年度,蓝月亮实现营收约31.3亿港元,同比增长约40.9%。受益于在产品力及渠道方面的持续创新,尤其是加码在抖音等新兴电商渠道投入,蓝月亮衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大品类,均同比获得双位数增长。随着洗衣市场的...
蓝月亮力扛行业转型先锋大旗 以至尊引领洗衣新时代
今年蓝月亮在抖音商城618超级品牌日活动中,至尊生物科技洗衣液套装总GMV超2.1亿;在6月30日的一场直播中,又当场卖出80多万单至尊爆款组合,打破了平台家清单场直播的GMV纪录。此外,蓝月亮持续对至尊进行迭代升级,先是创新升级推出至尊生物科技洗衣液,又陆续研发了深层洁净款、除菌去味款以及运动特效款,以满足消费者精...
成本7块卖139?辛巴高调复出,怒喷蓝月亮割韭菜
818专场直播过程中,辛巴在带货“威露士”洗衣液时,突然提到了蓝月亮洗衣液,他称:“我不相信山姆店可以把一瓶洗衣液卖99块钱,就像我不相信蓝月亮可以把6瓶洗衣液卖139一样。那就是在割韭菜蓝月亮。”图源:快手辛有志直播间截图之后辛巴对着蓝月亮就是一顿输出。他表示,七八块钱的洗衣液,6瓶卖139,拿老百姓当...
三年暴跌千亿,蓝月亮拿什么来自救?
从2020年到2023年,蓝月亮的销售费用从20.17亿港元一路飙升至32.44亿港元,销售费用率从28.8%飙升至44.3%。这意味着,蓝月亮每卖出一瓶洗衣液,就在烧掉更多的钱来维持市场份额,利润却一再缩水。在竞争激烈的洗衣液市场,蓝月亮的品牌“护城河”早已不再坚固。行业门槛低,产品同质化严重,消费者对品牌的忠诚度更是捉襟...
这个夏天,蓝月亮至尊火出圈
从商业角度看,培养一个新市场,需要投入更多“消费者教育”成本,远比从现有市场分一杯羹更难,风险也大。蓝月亮创始人曾表示,推广浓缩洗衣液是公司投入最多、跨度最大的一个项目。至尊初入市场时,消费者使用大瓶洗衣液多年,习惯一时难以改变,对浓缩洗衣液的认知也不强。为了教育市场,蓝月亮区别常见的“广告...
至尊新品上市:蓝月亮的“细节控”炼成记
今年以来,蓝月亮在抖音平台上已累计售出超2400万瓶至尊(www.e993.com)2024年10月22日。此外,消费者的心声:“超乎想象的洗衣效果”“全家各种脏衣服都能用,是家里的清洁小能手”也直观表达着蓝月亮的市场认可度。引领洗衣新时代,蓝月亮成美好生活的“缔造者”当前,越来越多的人群已经“把洗衣当作一种爱好和创造”,洗衣已经成为美好生活的重要来...
至尊洗衣液出圈,蓝月亮引领洗衣新时代
蓝月亮创始人曾表示,推广浓缩洗衣液是公司投入最多、跨度最大的一个项目。至尊初入市场时,消费者使用大瓶洗衣液多年,习惯一时难以改变,对浓缩洗衣液的认知也不强。为了教育市场,蓝月亮区别常见的“广告、低价、分销”营销策略,提出知识营销,向消费者传达科学专业的使用方法和洗涤知识。
蓝月亮亏了,但罗秋平赚了
然而,通过分析蓝月亮的成本结构,我们发现其利润下降主要源于对成本和费用的控制不力。以2023年为例,蓝月亮的商品成本为24.7亿元,雇员福利支出为18.2亿元。这意味着,每生产一瓶蓝月亮,约3/4的成本用于雇员开支,1/2的成本投入推广,1/4的成本用于运输到大客户和消费者手中,1/6的成本则用于广告投放。
直播日卖一个亿,蓝月亮迎来转折?
以2023年来看,商品的成本是24.7亿元,雇员福利18.2亿,这就相当于每生产一瓶蓝月亮,就要用3/4个用工成本,还要花1/2瓶成本钱去做推广,1/4的钱运输给大客户、消费者,1/6的钱打广告。每瓶洗衣液1个成本背后,是1.6瓶其他费用。经营效率变成就变得不能理解,从2022年和2023年的对比来看,每生产一瓶产品需要配套...
蓝月亮至尊,要开启洗衣新时代?
不仅如此,至尊洗衣液作为“浓缩+”洗涤剂,1g可洗1件衣服,即1泵洗8件,一瓶可洗660件衣服。一瓶蓝月亮??尊洗??液相当于3.7kg国标标准洗衣液,对比普通国标洗衣液用量节省82.5%,因此相较于传统洗衣液,蓝月亮至尊大幅减少了洗涤剂所耗费的包装材料与综合碳排放,极具环保价值。