暴跌千亿:市场读不懂蓝月亮的财报,蓝月亮也读不懂市场
浓缩洗衣液的价格更高,一瓶660g的至尊洗衣液卖139元,同价位可以买到好几公斤的平价洗衣液,而消费者的普遍认知还处于量大就是优惠的阶段。眼下,蓝月亮在电商平台过度投入营销,加速了品牌形象“廉价化”,与高端化愿景背道而驰。反观宝洁,错失洗衣液商机后,2014年推出洗衣凝珠产品,实现差异化竞争,立白、威露士等...
中报最大预亏,蓝月亮十字路口的破与立
以2023年为例,蓝月亮商品成本24.7亿港元,雇员福利支出18.2亿港元。意味着每生产一瓶蓝月亮,约3/4成本用于雇员开支,约1/2成本投入推广。中国食品产业分析师朱丹蓬看来,蓝月亮的产品有质价比,但是性价比不足。“当企业想要实现线上与线下短板互补,去布局电商渠道是符合需求的,但电商渠道就是主打性价比,价格...
三年暴跌千亿,蓝月亮拿什么来自救?
截至8月12日发稿,蓝月亮在港股的收盘价定格在1.82港元,几乎跌至谷底。与2021年初上市时的巅峰相比,其股价已暴跌超90%,市值蒸发超过1000亿港元。这种惨烈的跌幅无异于一场“资本雪崩”,将蓝月亮的未来埋葬在了泡沫和野心之下。1蓝月亮深陷“增收不增利”困局蓝月亮,这个曾经的“洗衣液之王”,如今正遭遇前所未有...
卖不动的蓝月亮,远不止营销被怼
以蓝月亮深层洁净洗衣液为例,拼多多百亿补贴的价格为11斤58.9元,淘宝官方旗舰店12斤的价格为79.9元,京东自营12斤的价格为69元,消费者在各个平台买到产品的价格都不等。其次,随着行业竞争的加剧,立白、汰渍、超能等品牌也开始广泛布局线上,蓝月亮的线上优势正在一步步缩小。在一众相差不大可供选择的产品中,消费者...
母亲节营销“翻车”的蓝月亮,三年多没了800多亿
十年陪跑也给张磊带来了巨大回报。2020年12月16日,蓝月亮在港股上市,首日股价高开16.41%,市值逼近900亿港元。在一个月后的2021年1月13日,股价攀升到最高19.16港元每股,总市值超1100亿港元。有媒体计算,蓝月亮上市后,高瓴持股9.3%。按开盘价计算,其回报高达21倍。
营销翻车,回应又被吐槽!蓝月亮接连“翻车”背后的业绩焦虑
蓝月亮可以主动进行科普宣传”(www.e993.com)2024年9月19日。5月9日下午,南都湾财社记者走访广州一家永辉超市,对比同香味、名称类似的洗衣液产品,蓝月亮的单价不算高,如蓝月亮洁净薰衣草香洗衣液(2.68kg)29.9元、立白超洁薰衣草香洗衣液(2.6kg)29.95元、雕牌全渍净健康除菌薰衣草香洗衣液(3.5kg)30元、汰渍全效升级洗衣液淡雅熏香(...
没有“价格锚”的赛道:蓝月亮被定价狙击幕后
蓝月亮在该商超的价格并不具备绝对优势:最常见的“蓝瓶”蓝月亮洗衣液,折合18.63元/千克。其线上、线下价格的紊乱,十分显著。从线上渠道来看,蓝月亮天猫旗舰店,在88会员节的背景下,促销组合装118.9元/8千克,不到15元/千克;在拼多多蓝月亮家清专卖店,总销量9.4万的蓝月亮洗衣液,领取优惠券之后的拼单价格低至21...
男子买了25箱蓝月亮,客服:8块8一瓶,能不假吗?
为了验明真假,钱老板拨打了蓝月亮洗衣液的客服电话,客服在电话中表示8块8一瓶,能不假吗?就算不是,那存在假冒伪劣的风险也是很高的。因为公司的产品是有一定的粘稠度的,而钱老板买的看起来就像水一样。为了进一步验明真伪,钱老板关注了蓝月亮的公众号,跟着客服的操作提示,钱老板把相关信息和图片发给了对方,最后...
蓝月亮终于上市:血战30年 一瓶洗衣液缔造市值600亿快消帝国
蓝月亮通过公益捐赠和线下卖场的“疯狂”推广,牢牢锁定大众目光,“一战成名”。不过,洗手液虽然风光一时,但还是干不过多数肥皂或香皂。非典过后,消费者仍然用回香皂,洗手液普遍生产过剩,大量的库存积压,各家厂商价格战又硝烟四起,价格最低时500ml仅售3.5元一瓶。
十年磨一剑,蓝月亮新品“至尊洗衣液”一瓶解锁六大洗衣难题
而此次发布的新品至尊洗衣液,则被介绍称是聚合蓝月亮十年以来的诸多研究,经过数万次实验与优化,才得以最终落定的重磅产品。记者在现场看到,新品拥有流线型瓶身,使用透明材质使得瓶体通透,可以直接看到洗衣液剩余量,兼具美观与实用性。而在配方上,至尊洗衣液专为滚筒洗衣机设计,能够一站式解决“低泡低粘”“抗污渍...