独家对话|元气森林如何用自在水打一场顺风局
值得一提的是,2024年“自在水”成为元气森林第三个销量破十亿的大单品,撑起无糖饮料的新风口。距离上一个超级单品“外星人电解质水”破十亿,刚好过去两年时间。这两年中,元气森林一直被外界描述为“向巨头学习”“向传统低头”,大家眼看着“鲶鱼”减速了、低调了,也懂得了藏锋。“自在水”就是诞生于这一时...
元气森林不再无糖,一场蓄谋已久的叛逃
从农夫山泉推出低至1元/瓶的绿瓶纯净水开始,即标志着无糖饮料也正式开启了无尽的价格战。既然价格战不可避免,不如趁早加入战斗,抢占先机。作为一个互联网出身的品牌,元气森林对市场趋势和消费诉求都有着高度的敏感性。当代年轻人最需要的是什么?是“穷鬼饮料”,便宜大碗,一天劲爽。于是,元气森林变了。900ml的...
3元一瓶的纯净水,能帮元气森林改命吗?创始人多次表示要回归传统
2016年,元气森林上线,依靠燃茶出圈;2018年,元气森林将无糖饮料中通常添加的阿斯巴甜替换成代糖赤藓糖醇,一炮而红;2019年618大促,元气森林以超300万瓶、1500万元的成绩在天猫、京东两大电商平台拿下水饮品类销量和销售额的双料冠军。最终,元气森林在被传统巨头把持多年的饮料市场创造了增长神话:其官方数据显示,2018年...
元气森林想成为“中国的可口可乐”,居然把汽水卖到5块钱
口感是主观的,价格却有目共睹,可口可乐多年来用3元定价构筑了稳固的护城河,元气森林即使声称用了多么健康的配料,卖到5元就像在错误的方向上前进,越努力越打不下半点江山。第二步是营销,公司创始人唐彬森对此可太有心得了。他靠游戏发家,早年为了在国际市场上推广手游《列王的纷争》,斥巨资在俄罗斯、美国、...
元气森林气泡水品牌负责人被指离职,气泡水还有哪些机会点?
渠道问题也不止这些。“(元气森林)有些业务员会只顾眼前任务的完成,找的是好特卖等折扣店渠道。在这些折扣店元气森林气泡水往往一瓶最低卖到1.9元,从长期来看,低价甩货影响了整体价盘,同时也得罪了很多老客户。”上述元气森林前经销商说。机会元气森林气泡水也许无法复制过往高增速的发展,但并不意味着气泡...
元气森林:向巨头交学费的一年
到今年,阿成店里的元气森林产品已几乎无人问津,平时定价5元一瓶的气泡水降到4块钱,还是卖不动(www.e993.com)2024年10月22日。他告诉雪豹财经社,隔壁的几个同行今年先后下架了元气森林。在食品饮料行业,口味同质化难以避免。一线城市的年轻用户愿意为尝鲜新产品和更时髦的品牌形象买单,但在广袤的下沉市场,实用主义才是主流。
农夫、华润坐镇,元气森林能喝到“水”吗?
元气森林官方旗舰店显示,该纯净水的售价为46.45元(520mL×24瓶),每瓶约1.9元。从矿泉水到天然水再到纯净水,从5元到3元再到2元,随着价格的下探和水质的调整,元气森林的“水”不断褪去高端的外衣,也来到了竞争最激烈的2元赛道。而垄断这条价格带的是农夫山泉和华润怡宝,两大市占率之和超50%的瓶装水巨头...
我在县城卖不动元气森林
对于是否会买元气森林气泡水或外星人电解质水,王强笑着说道,元气森林是啥牌子?没听过,多少钱一瓶?当其听说480ML的气泡水需5块钱一瓶时,王强无奈地表示,元气森林卖的真贵。如王强所言,农夫山泉、可口可乐等软饮料消费巨头多年对线下终端渠道布局,让其完成对下沉市场各年龄段消费者的心智渗透,这种心智壁垒元气...
元气森林,“攻入”农夫山泉腹地
从产品策略来看,“元气森林饮用纯净水”或多或少能看出农夫山泉的影子。2021年7月,元气森林曾闯入瓶装水赛道,推出了天然软矿泉水“有矿”,定价最初为5元/瓶(后期调整为3元),定位是“软矿泉水”。“有矿”的卖货逻辑与农夫山泉类似,都是讲水源地的故事:水源来自云南原始森林深层自涌泉,经地下深层玄武岩34年...
元气森林自降身价,打三折能有用吗?
就比如元气森林春节推出的这个2000ml大瓶,这应该是元气森林的史上最大瓶。而售价呢,两升只卖6块9,绝对的性价比。要知道,过去几年,高高在上的元气森林光500毫升的就要卖到6块钱,而且年年都是这个价格绝不降价。那这回怎么就心甘情愿低头了呢?