“蓝月亮”们越卖越亏背后:线上线下定价混乱、主播坑位费远超卖货...
记者走访了解到,蓝月亮集团、朝云集团线上、线下的定价体系均有些混乱。如5公斤(10斤)装的蓝月亮深层洁净洗衣液产品在某电商平台卖75元左右,而在另一电商平台只卖67元左右。在北京线下商超中,2.68公斤(5.36斤)装的单瓶洗衣液售价则为54.9元。朝云集团旗下的超威蚊香液情况也是如此,3瓶装的产品在不同线上平台的...
暴跌千亿:市场读不懂蓝月亮的财报,蓝月亮也读不懂市场
浓缩洗衣液的价格更高,一瓶660g的至尊洗衣液卖139元,同价位可以买到好几公斤的平价洗衣液,而消费者的普遍认知还处于量大就是优惠的阶段。眼下,蓝月亮在电商平台过度投入营销,加速了品牌形象“廉价化”,与高端化愿景背道而驰。反观宝洁,错失洗衣液商机后,2014年推出洗衣凝珠产品,实现差异化竞争,立白、威露士等...
看来蓝月亮是真卖不动了
某超市中,3公斤装蓝月亮洗衣液标价44.8元,相比之下,同量级的雕牌42.9元,而5.6公斤的立白也是42.9元。此外,市场中泛滥的“蓝月壳”、“蓝日亮”等仿冒产品,也在严重侵蚀蓝月亮的品牌信誉,这也暴露出蓝月亮在下沉市场维护品牌权益和差异化竞争方面存在的策略空白。尽管蓝月亮作为业界领头羊,历史战绩辉煌,市场地位也...
卖脱销的至尊洗衣液,和它掀起的生活巨浪
包括「浓缩+」洗衣液的经济性,也在这个消费日趋理性的环境里大受欢迎,根据活性物浓度来算,1瓶660克的蓝月亮至尊爆款洗衣液,可以洗660件衣服,对比国标标准洗衣液用量可节省82.5%,1瓶相当于3.7公斤分量的国标标准洗衣液,这对精打细算的家庭开销而言非常友好。其实蓝月亮多年以来都在复制一个简洁直接却难以效仿...
8桶3公斤装“蓝月亮”洗衣液只卖150元 以为捡了便宜其实是假货
8桶3公斤装“蓝月亮”洗衣液只卖150元以为捡了便宜其实是假货,洗衣液,蓝月亮,假冒产品,假冒伪劣产品,于震
起底河北日化重镇:5元一瓶"蓝月亮" 最值钱的是瓶子
这位销售建议采购者,如果采购量不大,最好找工厂代加工(www.e993.com)2024年10月22日。洗衣液国标是15个(活性成分15%),代加工的话,根据自己的需求去做,如果做15%的,成本一吨2500元,纯液1公斤成本大概在2.5元,一个瓶子加标签3元,算下来,一瓶2公斤装的洗衣液成本在8元。甚至有当地人开玩笑,这一瓶洗衣液,最贵的却是瓶子。
营收增速下滑,产品结构单一,蓝月亮IPO被看好吗?
蓝月亮虽然排名第一位,但是与第二名纳爱斯的市场份额差距不到1个百分点,稍有不慎就可能丢掉第一名的宝座。面对洗衣液市场的激烈竞争,蓝月亮没有新品可推又渴望扩大市场份额,遂对旗下三大产品线均进行了降价。2019年,蓝月亮衣物清洁护理产品平均售价同比下降5%至12.1港元/公斤,个人清洁护理产品同比下降4%至12.9港元/...
蓝月亮丢失洗衣液第一品牌的背后
其实蓝月亮考虑过用高端品配合自建渠道。在搭建月亮小屋的同时,蓝月亮上市了一款叫“机洗至尊”的浓缩洗衣液产品。礼盒套装销售,定价139元,主产品洗衣液为660g一瓶,与市场上不到50元就能买到3公斤的洗衣液中,定位高端。蓝月亮的“机洗至尊”但这款产品并未拉动月亮小屋的人气。实际上,这是一款由蓝月亮独立研发,...
谁把高仿“蓝月亮”挂上天
小彭:“618”的时候,我刚抢了5瓶蓝月亮,一瓶3公斤。现在我就发愁,怎么给它扔出去。老胡:3公斤一瓶,你买5瓶?那就是30斤。别说洗衣液,就算是矿泉水,也够你喝半个月的吧。不知道的还以为你买了套杠铃呢。小彭:我当时不是图便宜吗?本来价钱就比超市低,还满99减40。现在想想,真还不如买套杠铃呢。
“蓝月亮”和消费者都在等说法
出于对蓝月亮品牌的信任,他当天就在华联超市购买了一瓶1公斤装蓝月亮洗衣液(亮白增艳装),该洗衣液由著名主持人杨澜代言,包装上清楚地标注“中性配方,护衣护色,护手护肤;不含磷铝,安全环保”。此后两天,家里使用了蓝月亮洗衣液,但冯晓鸣在穿着洗涤过的衬衣后,“后背出现红点,感觉瘙痒不适”,他怀疑是洗衣液...