淘系、抖音与京东:美妆的“流量密码”各是什么?
抖音(快):适合体量较小的品牌提升品牌知名度和打造爆品的场所。以韩束为例,其在抖音的运营公式是:推出丰富的SKU,对接不同定位的达人抓取外部流量,用性价比套盒的产品缩短消费者决策市场,进一步建设店播承接和转化脉冲式流量;京东(价):平台端对用户的直接补贴,从一定程度上打破了品牌对平台给出的“全网最...
淘系、抖音与京东:美妆的「流量密码」各是什么?
我们发现,目前韩束直播间日播时长超过20小时以上,高峰期旗下主播数量超过200人,被网友戏称“日不落直播间”。据飞瓜及蝉妈妈的数据统计,2024年前6个月,韩束六度蝉联,每月均*抖音美妆榜,今年618的排名也从去年的第十提高到了*。03京东关键词:C端补贴、蓄力、价格力京东美妆今年调整动作较大,尤其是对美妆类目...
“美” 中不足:国产美妆护肤行业机遇与背后的投诉“暗潮”
根据消费保等平台受理的国产美妆护肤相关投诉数据显示,珀莱雅、薇诺娜、自然堂、韩束、瑷尔博士冲进投诉品牌榜前五名,其中珀莱雅、薇诺娜品牌投诉量相对较高,分别达到1,397件及1,340件,投诉量远超位列第三名的自然堂。数据源于消费保在分析用户投诉问题的类型时发现,主要集中在客服态度差、客服不处理、虚假发货、...
投入1000万+做短剧,品牌到底图什么?
“短剧增加了20倍的供应量,价格翻了一倍,而观众是衡量的,即短剧效果下滑了40倍,从去年8月进去做短剧的所有品牌都是去做韭菜的,无一成功案例,2023年11月之后,韩束基本上不做短剧了”,韩束创始人吕义雄在朋友圈直言。效果的下滑与整个短剧生态进化有关,如今短剧的类型、质量都在快速提升,用户的选择变多后,单个短...
短剧营销,品牌们的新战场
比如韩束品牌与银色大地MCN机构合作推出的定制短剧《以成长来装束》,通过短剧讲述青春成长的故事,韩束巧妙地将其护肤品融入角色的日常生活,象征着在成长的道路上,韩束伴随着年轻人一同经历变化,强化了品牌支持自我成长和改变的形象。3.品牌植入品牌植入在长剧中是一种常规营销,这种方式在短剧中当然也适用,只是短剧...
韩束的“膨胀”,更像是为抖音“打工”?
(1)主力“韩束”定位大众,年龄段聚焦在25岁至40岁的女性;2014年至2015年先后通过同样定位大众的“一叶子”和“红色小象”进一步增加年龄段的分布,三大品牌基本实现了1至40岁女性的全覆盖(www.e993.com)2024年10月27日。(2)在实现年龄广覆盖之后,上美在2022年推出“Newpage/一页”、“安敏优”和“TAZU”将产品线覆盖到中高端用户,而“一页...
新春走基层丨品牌美妆成年礼“新宠”
“如今,‘美’也逐渐成为各个年龄段的女性甚至是一些年轻男性的刚需。”从事美妆批发多年的刘先生说。2月12日,大年初三,记者来到襄阳市华洋堂百货。这是一家定位中高端消费的时尚百货商场,在襄阳经营已超20年。在雅诗兰黛专柜,美容顾问程雪娇告诉记者,春节前后的销售额较平时高出三成。一方面,年轻人会把香水、口...
2024,短剧能否带来品牌营销新增量?
值得一提的是,目前定制短剧颇受美妆护肤品牌的青睐,抖音是其投放的主要平台。不管是珀莱雅、丸美、韩束、谷雨等多个国货品牌,还是赫莲娜、资生堂等国际大牌,都是选择在抖音定制短剧,这或许与抖音电商相对成熟的转化路径有关。对于品牌而言,定制短剧虽然营销效果可观,但制作成本也较高,并非适合所有品牌,单集投放的形...
美妆变天了:珀莱雅、韩束大单品爆卖,“剧情营销”大获成功
今年上半年,韩束冠名的3部品牌定制短剧在抖音爆火,播放量共计为30.6亿。韩束之前投放的植入曝光的挂车剧:“这是韩束XX产品,功能有XX适合送给妈妈。”达人会着重于产品功效的讲解,爆量难度大;而品牌定制短剧是走“种草”逻辑的新内容形式:强拉新、高转化、高复投。比如韩束和抖音红人姜十七合作推出的《以...
韩束老板一条朋友圈引发热议:品牌做短剧还是好生意吗?
不过随着越来越多品牌开卷,短剧营销所能带来的ROI有了一定程度的降低。“短剧增加了20倍的供应量,价格翻了一倍,而观众是衡量的,即短剧效果下滑了40倍,从去年8月进去做短剧的所有品牌都是去做韭菜的,无一成功案例,2023年11月之后,韩束基本上不做短剧了”,韩束创始人吕义雄在朋友圈直言。