登顶双平台top1,年入百亿的“零食大王”,如何挖掘儿童市场?

但通过一系列策略性的调整，我们最终发现我们的优势还是在零食。这个摇摆时间比较短，试错的动作做的比较果断。Q：您什么时候入职的三只松鼠？此前三只松鼠面临一些外部质疑，您如何看待？A：今年年底，我入职三只松鼠就满11年了。我最早担任的是设计师岗位，三只松鼠的创业初期就参与了产品研发、策划设计与市场营销...

三只松鼠向线下战略转型:激荡零食市场的投资机遇!

具体而言,三只松鼠通过收购湖南爱零食、天津爱折扣及安徽致养食品等公司,意图借助这些成熟的线下网络,快速在社区市场占领份额。需要注意的是,线下市场占据了中国零食行业80%的份额,这显然是三只松鼠不得不认真考虑的课题。在当前经济形势下,投资者们格外关注企业的转型策略。通过整合线下资源,三只松鼠不仅能够拓展市场...

2024年中国休闲食品行业市场前景预测研究报告(简版)

2023年,三只松鼠实现营业总收入71.15亿元,同比下降2.45%;归母净利润2.20亿元,同比增长69.85%。数据来源:中商产业研究院整理分产品来看,2023年三只松鼠主营业务中,坚果收入38.12亿元,占营业收入的53.59%;综合业务收入10.90亿元,占营业收入的15.32%;烘焙收入10.86亿元,占营业收入的15.26%;肉制品收入5.998亿元,占营业...

三只松鼠章燎原:从‘松鼠老爹’到‘章老师’的商业转型之路

2012年,他决定独立创业,带着对零食市场的热爱和对品牌的执念,创建了三只松鼠。在那个电商刚刚兴起的时代,章燎原凭借着敏锐的嗅觉和扎实的营销策略,迅速地抓住了线上零售的先机。三只松鼠的成功很大程度上得益于其独特的品牌文化。以“萌宠”形象作为品牌代言,章燎原将传统的零食营销方式创新为情感营销,深得年轻消费...

再战线下,这次三只松鼠能赢吗?

在这样的情况下,三只松鼠不得不调整线下策略,大量关停门店,提出“高端性价比”战略,同时将线上主战场转向抖音等平台,公司的业绩终于开始回暖。截至2024年第三季度末,三只松鼠实现营收71.69亿元,同比增长56.46%;净利润为3.41亿元,同比增长101.15%。但三只松鼠发现,公司的线上业务已经达到了发展瓶颈,品牌获得新的增...

...抖音双平台top1 年入百亿的“零食大王” 如何挖掘儿童市场?

但通过一系列策略性的调整,我们最终发现我们的优势还是在零食(www.e993.com)2024年11月24日。这个摇摆时间比较短,试错的动作做的比较果断。Q:您什么时候入职的三只松鼠?此前三只松鼠面临一些外部质疑,您如何看待?A:今年年底,我入职三只松鼠就满11年了。我最早担任的是设计师岗位,三只松鼠的创业初期就参与了产品研发、策划设计与市场营销的...

三只松鼠疯狂并购背后:量贩零食集中化趋势凸显

不过,无论从门店数量还是营收规模上,即便是并购了爱零食之后三只松鼠能否成为行业第三仍面临挑战。但在某种程度上,万辰集团、鸣鸣很忙在内的量贩零食品牌的飞速发展某种程度验证了“线下+性价比”是零食品牌当下市场环境下提升业绩的有效途径。目前按照门店规模、营收规模排序,行业第一名自然是零食很忙与赵一鸣零食...

三只松鼠高营收背后低利润之谜

这背后,是三只松鼠为了提升性价比而不断压缩利润空间,同时砸钱做营销扩大影响力的策略。上半年,公司销售费用同比上涨79.37%,达8.94亿元,其中推广费及平台服务费增加约3亿元,涨幅高达98%。可见,这种策略并未能带来稳定的盈利能力,反而让资本对其未来持怀疑态度。

传统休闲零食三巨头,在泥潭里打转

而且,降价策略是不可持续的。三巨头与量贩零食完全不同,量贩零食主要依靠白牌产品盈利。后者在广告营销上的投入,显著低于三巨头们。财报显示,2015年至2019年,三只松鼠、良品铺子、来伊份的整体销售费用为174.47亿,平均下来,每家企业每年的销售费用为11.63亿元,销售费用率达23.56%。彼时,零食品牌们热衷于通过影视剧植...

三只松鼠线上业绩滑铁卢,线下布局加速,突破困局有多大空间?

面对这一挑战，三只松鼠及时调整了策略，大量关闭表现不佳的门店，同时推出“高端性价比”战略，并将线上营销重心转移到抖音等新兴平台，最终促使公司业绩回暖。截至2024年第三季度，三只松鼠实现营业收入71.69亿元，同比增长56.46%；净利润达到3.41亿元，同比增长101.15%。尽管线上业务取得了显著成绩，但三只松鼠...