最美科研工作者 | 瑞泰科技陈卫敏:自信随和的“多面手”
2022年9月22日 - 澎湃新闻
耐火材料行业传统的国际市场销售模式是代理制,即在当地物色合适的营销代表开展业务。受制于国外耐火材料市场基本被奥镁、雷法、凯得利等企业垄断的情况,针对专业人才奇缺,客户对产品的认识首先始于和国外同类产品指标对比,工艺差异,进入市场较晚等不利因素,如何让客户相信“中国标准”,陈卫敏提出“走出去,请进来”方案。
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耐火材料行业传统的国际市场销售模式是代理制,即在当地物色合适的营销代表开展业务。受制于国外耐火材料市场基本被奥镁、雷法、凯得利等企业垄断的情况,针对专业人才奇缺,客户对产品的认识首先始于和国外同类产品指标对比,工艺差异,进入市场较晚等不利因素,如何让客户相信“中国标准”,陈卫敏提出“走出去,请进来”方案。