真正的谈判高手,其实只掌握了一种技巧

在实验中扮演商业所有者角色的参与者随机被分为两组:一组准备三个开放式问题,另一组则准备三个陈述。与此同时,扮演物业管理者角色的参与者并不知晓他们的谈判对手将采用的问题策略。我们注意到,谈判者构建问题的方式对谈判结果产生了显著影响。以下是两个对比鲜明的对话案例:在第一个对话中,朱莉娅作为商业所有者...

掌握说服力,从日常到谈判,实用技巧助你舌战群英成大师

在危机面前，谈判者是需要有很好的自控力的。倘若当时褚木电力公司的人一时控制不住自己，与愤怒的渔民发生争执，恐怕事情不可能像后来那样能够得到顺利的解决。谈判者如果不是为个人谈判，而是为一个集团、一个组织，甚至一个国家而谈判，那么在人们心目中，他便是这个集团、这个组织或这个国家的代言人。他的活动，...

掌握说服力技巧,成为日常交际中的谈判高手

高明的谈判者首先就高明在看准“火候”，把握时机，及时开谈，此所谓“巧者善度”。在公共关系舞台上，有些谈判是在双方已有共识的基础上作进一步的交流、协商；也有一些是在这种情况下开始的：为了各自的利益进行激烈的斗争之后，一方无可奈何作出和解姿态，另一方见好就收，双方于是在谈判桌边坐下，舌战取代其他...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.6“合作”8.7 利益分配

当谈判者以对方的基本生存问题为谈判内容,同时采用顺从对方需要的策略时,最容易取得谈判的成功。随着人们需求层次的升高,以及采用的谈判策略由低级向高级的移动,谈判成功的难度也逐步提高。谈判的利益表现有以下种类:谈判者顺从对方的利益需求,谈判者通过满足对方的需要来达到满足己方需要的目的,谈判者同时服从对方和...

医保谈判结果出炉:两年可减负超400亿,这些罕见病药物进目录

中新经纬12月13日电(林琬斯王玉玲)13日,2023年国家医保药品目录调整结果公布,共有126种药品新增进入目录。在目录调整的谈判和竞价环节,一共有143种药品参加,其中121种谈判或者竞价成功,平均降价61.7%。从谈判结果看,15种目录外罕见病用药进入医保,备受关注的司美格鲁肽也成功续约。另外,还有3款国产新冠治疗药物...

重磅!2023年医保谈判结果来了:平均降价近62%!医药股大涨

143个目录外药品参加谈判或竞价,其中121个药品谈判或竞价成功,谈判成功率为84.6%,平均降价61.7%,成功率和价格降幅均与2022年基本相当(www.e993.com)2024年11月7日。本次调整后,目录内药品总数将增至3088种,其中西药1698种、中成药1390种,慢性病、罕见病、儿童用药等领域的保障水平得到进一步提升

不良资产处置的20个谈判技巧

第一,以愤怒、发脾气等爆发行动使对手手足无措,使对方感到强大的心理压力,特别是对方是新手或软弱型谈判者的情况下更为奏效。第二,以眼泪或其他软化方式来博得谈判另一方的同情、怜悯,以使对方让步。这一方式在对待吃软不吃硬,双方有一定合作基础的谈判一方比较有效。

“气候特使”解振华 谈判桌上16年

他还观察到,2010年底的坎昆气候大会后,解振华个人在国际上的影响力开始提升,逐年推动共识的谈判中,逐步获得各方的信任和称赞,成了国际气候圈的名人。周大地补充说,这种成功背后,有两个大前提,一是中国近年来经济实力和国际地位的提升;二是国家追求低碳转型政策的连续性。

特别推荐|记住一个黄金法则,所有谈判都用得到

无论情况如何,谈判者必须记住,唯一能让别人朝着你的方向前进,并找到一个你同意的解决方案的方法,是深入倾听和理解,保证对方感到被看到、听到和理解。双方意见不合时,这样尤其有效。它使你能够建立信任,管理预期,并找到满足对方关键需求的方法。在长达数十年的绑架和勒索谈判中,通过自身经验、观察和与该领域其他专...

几种基本的谈判思维模式,它们是谈判桌上制胜的关键

谈判是商业活动中的一项核心技能,涉及到策略、沟通、心理学和决策等多方面的综合运用。一个成功的谈判者不仅需要掌握丰富的专业知识,更需要具备灵活多变的思维模式。以下是几种基本的谈判思维模式,它们是谈判桌上制胜的关键。1.目标导向思维目标导向思维要求谈判者在谈判开始前明确自己的最终目标和可接受的范围。这...