2万字长文,案例拆解品牌竞争方法论

它对百事可乐的年轻消费者说:“孩子们,你们长大了,大人就应该喝大人的可乐,只有小孩才喜欢百事。”一大批认为自己绝不是“小孩”的消费者开始倒戈,回到可口可乐的阵营,可口可乐由此追回了近10个点的市场份额。③云南白药创可贴VS邦迪创可贴邦迪是全球创可贴的领导品牌,在中国市场占据头把交椅。云南白药创可贴发现它...

为什么说竞争的终级战场是顾客的“心智” ?|冯卫东《升级定位与...

面临产能过剩以及激烈的同质化竞争时,比如可乐市场,一下子出来好多可乐品牌,这个时候实现心智预售就变成第一位了,而且要差异化定位。娃哈哈非常可乐的失策就在于,可乐这个品类在顾客心智中,其实早已经被可口、百事占领了,只是暂时买不到,退而求其次,所以繁荣背后的真实原因是渠道空位优势。一旦可口可乐进入中国之后,消费...

美国豪华主义,中国人已抛弃?福特探险者!

大众途昂在美国市场被视为福特的一个显著竞争对手,因为它在价格和市场定位上与探险者相近。福特探险者通过其在全尺寸SUV领域的专注和经验,提供了与这些高端品牌竞争的产品,满足了对大型SUV有特定需求的消费者群体。但是,从懂车人的角度看,福特探险者,从价格、配置、成本、做工、二手车保值等角度看,性价比还是非常...

当我们谈论品牌人格化时,到底在谈论什么?

品牌人格化在当今的市场竞争中变得越来越重要,对于品牌营销工作具有重大的价值,这是因为消费者不仅关注产品的功能性,还越来越看重品牌的情感价值和个人认同感。1.增强情感连接品牌人格化能够帮助品牌与消费者之间建立更深层次的情感联系。通过赋予品牌一个鲜明的个性特征,如幽默、可靠、创新或友好等,可以让消费者更...

紧急时刻!钟睒睒发出“军令状”,农夫山泉能否重夺市场份额?

引发此次“军令状”的直接原因,是农夫山泉在针对竞争对手的市场策略中遭遇挫折。在包装水的竞争中,农夫山泉面对的主要竞争者包括可口可乐、百事可乐等国际巨头,以及在地方市场强劲的本土品牌。这些品牌不仅在产品质量上有过之而无不及,还通过品牌联合、促销活动等手段积极拓展市场。

@创业者 | 谁是敌人,谁是朋友?9位商界领袖「竞争X对手」认知新价值!

有鸿浩之志的卓越品牌们也喜欢找个强大的竞争对手:或是树立标靶蚕食市场的进取心:安飞士战赫兹,苹果砸IBM,MINI嘲SUV(www.e993.com)2024年11月8日。或是享受棋逢对手而带来的活力:百事可乐VS可口可乐,肯德基VS麦当劳,阿迪VS耐克。或是提升水平挑战老大:小米攀比苹果,瑞幸硬刚星巴克。或是看清事业本质重塑模式:苹果颠覆IBM,字节完虐百度,拼多多挑...

解析可口可乐的全球战略定位与布局

可口可乐将加大对新品研发的投入,推动企业转型升级。同时,加强品牌营销,提升消费者体验,实现可持续发展。3.跨界合作可口可乐将继续拓展跨界合作领域,与各类品牌、明星、艺术家等合作,丰富品牌内涵,提高市场竞争力。总之,可口可乐通过全球战略布局、商业战略定位、品牌营销策略,不断巩固其在饮料市场的领先地位。面对...

如何占领消费者科技心智?这家中国企业给出标准答案

按照巴菲特的说法：“你会试着去创建一个跟迪士尼竞争的品牌吗？可口可乐这个品牌让人联想到世界各地畅饮可口可乐的不同人。这就是你希望一家企业能够拥有的，这就是护城河。”原因在于，品牌常常和消费者的忠诚度、企业的影响力、产品的定价能力挂钩。如果说技术、产品和渠道构成了一家企业的硬实力，品牌则是企业软...

消费者凭什么买“你”?

顾客心智是营销竞争的终极战场,消费者“以品类来思考,以品牌来表达”是消费行为的驱动机制。消费者“思考”与“表达”的行为恰是大脑所做的事,也就是定位中“心智”的概念。前面的文章我多次借用史蒂芬·平克的《心智探奇》为大家纠正了心智的定义:心智不是大脑,而是大脑所做的事情。

徐汉强:场景营销与情绪营销融合应用—理论、实践与案例分析

可口可乐是情绪营销的成功典范。其广告经常围绕快乐、友谊和分享的主题展开，旨在激发消费者的积极情绪。例如，在圣诞节期间推出的“分享一瓶可乐，分享一份快乐”活动，就是通过强调分享的快乐来促进消费者之间的情感交流，进而增强品牌的亲和力和市场份额。此外，可口可乐还通过定制化瓶身标签等方式，让消费者感受到品牌...