港险降维打击:“给80%的佣金,很多中高端客户被抢走了”
滕明是一位人在深圳的资深港险推介人,他告诉《今日保》,客户有了港险需求后一般会找比较信任的内地销售人员,而这些销售人员会去找香港的经纪人或代理人。由于香港的保险代理人一般是专属的,佣金水平没有保险经纪高,所以内地销售人员一般会选择香港保险经纪,然后安排客户去香港签单。“如果内地销售人员开单能力...
报行合一中介缩影:新单与佣金脚踝斩,转卖香港保险
另一家中小中介机构负责人闻智告诉《今日保》,现在头部中介的很多经纪人都去香港考研究生,就是要考一个资格转型卖港险。一些经纪人即使有业务也不会在公司开单,而是飞单港险,因为港险佣金高。还有的保险经纪人甚至公开在自媒体上讲香港保单、新加坡保单、美国保单。“其实去年开始也有几家互联网平台老总找过我...
香港保险鲸吞百亿内地保费:赴港投保同比增近60倍,冲下历史新高
除了内地保险中介、保险公司代理人参加港险销售以外,还有一些理财咨询机构、在香港设有分行的中外银行从业者也参与其中,且大多数人没有保险中介的经营资格。一位业内人士称,一些香港经纪公司甚至以首年佣金超过80%的顶级佣金吸引非法机构和人员加入。这种销售乱象已经引起当地监管部门的注意。今年9月,香港保险业监...
赴港投保暗面:“麻烦”从拿了高额返佣开始
销售同一款产品,保险经纪人拿到的佣金比代理人高。“保险经纪公司相当于外包销售渠道,保险公司为了经纪公司多销售自己的产品,会提高佣金比例,代理人和经纪人的佣金可能相差一倍以上。”李女士告诉记者。以香港某保险公司一款储蓄分红险为例,保险经纪人周女士向记者透露,“我第一年能拿到的佣金为客户首年保费的65%,我认...
赴港投保“买买买”,保费飙涨近28倍,热潮下的港险还能火多久?
宋总还补充道,一般而言,香港大型保险公司对中介公司都设有业绩考核,如果无法达标,不仅会下调佣金比率,严重的则会被剥夺经营权,而面对香港巨额的租金成本、人力成本和税费成本,很多中小型中介公司则更加难以生存。其次,就目前实际情况来看,不少内地背景的港险中介由于缺乏对产品的学习和案例的积累,往往只能充当简单的销...
港险热销放大的无牌销售问题:“转介绍”制度下保险业务员的合规困境
与第一项指控相关的是,涉案的保险经纪公司和个人向转介人支付高额费用,鼓励他们向来自中国大陆的客户提供保险咨询和销售保险等受监管的保险活动,但这些转介人没有开展业务所需的合法牌照(www.e993.com)2024年7月27日。据一位业内人士表示,目前内地消费者买港险一般有四个渠道,分别为香港保险公司的持牌代理人、业务员、ToB渠道以及客户自己投保。
佣金率下调30%-50%!代理人直言:“收入直接减半”!
据专业人士介绍,不同的产品首年佣金率下调幅度不同,整体来看,下调幅度在30%左右,部分产品佣金率下调幅度较大,达到50%。某保险经代机构经纪人也表示,新产品佣金率下调较多,整体在30%-50%。个人代理渠道、经纪代理渠道实施“报行合一”,对渠道代理人和业务员来说并不是好事,不少人直言“收入直接减半”。
年薪百万,港硕学霸卖保险赚麻了?
张路也表示,年薪过百万的薪资水平大多属于公司金字塔尖端的保险经纪人。在她看来,很多高才、优才本身在内地就积累起一定人脉资源,而很多港硕毕业生,本身家境优渥,周围亲朋好友对港险比较熟知或者接受度更高,并不需要他们再去做过多科普和用户教育。因此,大多数高材生涌入保险行业,本质上是一次将自己的人脉资源重新配置...
【深度】高学历精英涌入香港保险业
港险消费者梁小姐亦向界面新闻透露,自己有同事拿了高才后正在考保险牌照,在办公室里和大家承诺,来找她买保险佣金可以返给大家,她只要业绩方便未来续签。“可她连方案都解释不清楚,同时还在做不合规的事情,通过她买保险风险实在太高了。”王丹告诉界面新闻,不管是香港保险还是内地保险,她都见过有用不合规方式展...
香港保险AB面:除了预期高收益率,还应注意哪些
宋丽是一位内地保险经纪人,但同时也拿到了香港保险的销售牌照,她说,内地“报行合一”实施后,重疾险和储蓄险类的佣金打折了50%-70%左右,而港险的首年期佣金有的产品能达到30%左右,差异明显。据了解,香港保险产品销售佣金中,趸交产品的佣金比例为3%;期缴产品佣金在15%-30%之间,诸如重疾险供款期超过20年,首...