...集团董事长郝鸿峰:一些酒厂业绩假增长,是靠给经销商压货压出来的

郝鸿峰:厂家给经销商压货主要有两种办法。第一种办法是给你好处,说你今天打款一个亿,我给你一个点的好处,给你个“甜豆豆”,让经销商进行打款。第二种办法,如果“甜豆豆”不管用,就告诉你说,如果你今天不打这一个亿,就把你给“毙了”,以此来威胁经销商。这是名酒厂对付经销商的两个办法。但我觉得,...

中秋前价盘稳定,茅台经销商如何打好“新商务”牌?

当得知茅台经销商竟能以细化到社区的程度来推进“新商务”转型,知酒君还是感觉到非常意外,让人联想到茅台几次穿越周期过程中,经销商深入一线建设渠道抢占市场的场景。而在这一次中秋市场的争夺战中,我们又一次看到茅台经销商敏锐的市场嗅觉,和他们愿意与厂家一同打好消费者争夺战的决心。经销商普遍认为,“新商务”...

独家经销商被厂家“背刺”,能否索赔?

签订“独家销售”协议后,厂家却嫌独家代理商销售业绩太差而自主进行销售,是否侵权?独家代理商能否索赔?近日,长春市绿园区人民法院审理了一起合同纠纷案。2021年8月,付某与某食品公司签订协议,约定付某长期向某食品公司订购“某风味香肠系列产品”用于经销,在协议有效期内,某食品公司不得自行生产或向第三方流出任何...

上海3万余辆国五车待清,卖一辆亏一辆,经销商很难清完面临倒闭

其次是厂家的反应速度有些慢,这与厂家的工厂排产周期也相关,工厂备产触及的面比较广,所以不少厂家还在持续出产并向经销商拨发非“国六b”排放规范的轿车。此外,上海区域告诉执行“国六”排放规范的音讯滞后,上海区域的经销商实在接到告诉是4月底,在此之前不少经销商还保持着“侥幸”心理,以为会有“国六”排放...

刹车失灵、蜂鸣声、车机黑屏,奇瑞瑞虎8 pro车主投诉车辆存在多种...

车主们认为这是严重的安全隐患，要求经销商和厂家为解决这一问题。截至发稿，厂家未针对该问题给出官方回应，经销商给出解决措施主要为两种——升级车辆ABS软件；软件升级后无改观，更换刹车泵。胡先生在转述经销商解释时，着重强调了对方案有效性的担忧，“他们上门给我的车做了软件升级，但询问他们能否确保这个情况不...

破除厂商的帝王情结 - 销售与营销 - 世界经理人网站

其实,精明的经销商都用对付皇帝的那一套来对付厂商(www.e993.com)2024年11月29日。首先,合纵连横,把真正的“佳丽”干掉,这叫“自定义标准”;然后暗地结盟,利用个体利益达成“合伙犯罪条约”,共同进退,瞒上不瞒下,反正赚的都是厂商的钱,真出事也可以“法不责众”。要命的是,很多“皇帝”都是被精明的经销商们刻意培养出来的,自己还浑然不觉—...

把窜货掐死在萌芽状态

另一方面,厂家的老板和高级职员也就那么几个人,却要面对数以百计的业务人员和经销商,哪里对付得过来?要想设计出有效的制约办法,就必须发动群众,让群众来对付群众。例如,让业务人员监控其他业务人员;让A区的业务人员来监控制约B区的业务人员;让A区的经销商监控制约B区的经销商。并且,鼓励基层业务人员和经销商设计...