估值只有农夫山泉的1/9,怡宝输在了哪里?

怡宝销售人员成本占总营收比重为11.6%,农夫山泉仅5%。农夫山泉的品牌力来自天然水定位。市面上大部分瓶装水是纯净水,纯净水来自自来水,天热水来自大自然,品牌力自然强。竞对也很难动摇农夫山泉的品牌护城河。一来,农夫有原材料壁垒。天然水水源地有稀缺性,能拿的大部分被农夫山泉拿走了,竞对能选的水源地越来...

摊牌了!146亿瓶怡宝,撑起近400亿市值,离农夫山泉还有多远?

而它的短板也很明显，品牌端和水源端相对较弱。品牌端始终被农夫山泉天然水比纯净水更健康的定位所压制，水源端华润饮料主要采购自第三方供水系统，仅极少部分为直接水源。更关键的是，相比农夫山泉全部自建工厂，华润饮料有约三分之二的产量来自代工厂，因此还会多出一笔不菲的代工费。2021年至2023年，华润饮料向代...

一上市就暴涨15%!纯净水老大怡宝再掀水战风波

水源地位于鹿儿岛县垂海市(日本知名火山温泉地),当地温泉水凭借饮用者的口口相传而在日本闻名。产品在2009-2012年连续4年荣获世界品质评鉴大会最高金奖,在2018、2020年获得cosme口碑饮料类第一名。在这个趋势下,伊利就在去年推出名为“伊刻活泉”的火山矿泉水产品,源自火山岩水源地长白山和阿尔山,经深层火山岩层层...

“瓶装水老二”怡宝要上市:IPO前突击分红25亿元,还要募资扩张

相比之下，定位为“大自然搬运工”的农夫山泉核心产品为天然水，以水源地自建厂、投产为基础，走通包装饮用水销售供给路径，不存在委托代工厂进行加工合作的问题，自然节省了一笔成本支出，毛利率也更为可观。三、品类多元，业绩来源单一聚焦华润饮料的产品结构，怡宝纯净水是华润饮料当之无愧的核心单品。报告期内，...

怡宝上市,瓶装水战事升级

做高端化的天然水和矿泉水,都需要水源地的加持。为此,怡宝在2021年的两个月内马不停蹄地签署了长白山、无锡宜兴、武夷山、河源四个水源基地。与此同时,怡宝还推出了天然水“本优”以及高端矿泉水“露”。根据怡宝天猫旗舰店的数据,本优品牌的销量还可以,但“露”因为高达15元/瓶/350ml的售价,市场反馈有限。

怡宝的最大对手,不是农夫山泉

据华润饮料介绍,怡宝露、本优牌天然矿泉水产品及「加林山」牌桶装水均产自广东省加林山天然矿泉水水源地(www.e993.com)2024年11月6日。怡宝主打纯净水,是利用水净化工艺加工而成的人工水,但天然矿泉水是从地下深处自然涌出或钻井采集的水,需要优质水源地保障品质,储量相对稀少,要大规模扩张并不容易。

怡宝母公司华润饮料冲刺港交所,却自曝这些“短板”

另外,招股书中提到了怡宝露和本优的水源地均为广东省加林山天然矿泉水水源地,这也是该公司获得的首个天然矿泉水水源地。虽然华润饮料表示将获取更多水源,但与农夫山泉已拥有12个水源地、百岁山拥有7个水源地相比差距较大。低价的本优目前只拥有单一水源,利润是否会被压缩?目前华润饮料招股书中并未披露相关数据,还...

农夫山泉变绿,怡宝变透明,瓶装水战再起

以市场份额来看,我国瓶装水生意长期被分为天然水和纯净水两派,农夫山泉主打的是天然水,怡宝、娃哈哈、康师傅、乐百氏等纯净水为主,此外,百岁山主打天然矿泉水属高端水赛道。直观来看,二者区别在于天然水的瓶身包装上往往需要清晰列出水源地和各项理化指标。

一年卖出“146亿瓶”的怡宝,撑起华润饮料九成业绩

以市场份额来看,我国瓶装水生意长期被分为天然水和纯净水两派,农夫山泉主打的是天然水,怡宝、娃哈哈、康师傅、乐百氏等纯净水为主,此外,百岁山主打天然矿泉水属高端水赛道。直观来看,二者区别在于天然水的瓶身包装上往往需要清晰列出水源地和各项理化指标。

怡宝母公司上市农夫山泉重回纯净水市场,饮用水爆发“头部大战”

4月23日,一张“农夫山泉纯净水”的相关宣传图在网络上广泛流传。宣传图显示,这是一款绿色瓶身的纯净水,其水源来自千岛湖、峨眉山、丹江口在内的十大水源地的天然水源。此举被市场解读为向怡宝、哇哈哈等纯净水企业的宣战。不过,对于凭借着矿泉水突出重围的农夫山泉来说,对于这种以一对多的打法显然并不陌生。