县城找不到销售以外的工作
对我抛来橄榄枝的,都是些销售性质的岗位,“xx顾问”、“xx专家”、“xx咨询师”……不管它在招聘软件上怎么变换名目,一写到“需要激情、多劳多得、敢拼敢干、有梦想”,我就知道肯定是销售。还有一家公司,招聘广告写的是“国企、双休、五险一金、朝九晚五”,具体干什么倒是一点儿不提。这么好的工作,按理说...
你认为做销售,最本质的是什么?
她说,“我平时每天接待3个左右客户,销售没什么特别的秘诀,就是用我的真诚打动客户”看似这么一句简单的事情,却包含了很丰富的人生哲理。下面从四个方向说明这个销售的本质。一、销售的误区:我们一直都有个误区,那就是销售就是要看脸和容貌等外部条件,还靠的是滔滔不绝的口才,其实我们都忽视了销售最本质的初...
为什么厉害的HR,都干过业务?
1、销售本质上,是对你自己能力和产出的最公正评价,所以它很残酷,会让你产生自我怀疑甚至自闭,这也是所有人都会经历的过程;2、吃得苦中苦,方为人上人。当然吃苦不是目的,成为更好的自己才是。我们脑子里一定要有进度条有方向感,销售工作一定不是你的目的,通过做销售变得更强的自己,才是你的目的,这需要你有...
做销售,要思考能成交的本质是什么?
也就是说,透过现象看本质,直接看成交的本质,和目的是什么。其实成交的目的,用一句话来形容的,就是他需要我正好售卖。可是在这个世界厂商,各个产品都存在竞争的基础上,你会发现本质,所带来的价值,并不是你想的那么简单。所以问题就来了,那么我将成交一般分为两种,一种你可以理解成,是短期内成交,这种成...
彭小东:广告销售的本质到底是什么?
如果说商业的本质是交换,那么广告销售的本质就是有价值的交换。首先我们说说什么是价值?价值有很多种理解,我们用最简单最直接最粗暴的一种。对于广告销售来讲:价值=媒体价值+销售价值再具体讲:媒体价值就是媒体应该有的价值,比如户外,周边无遮挡,画面干净整洁,地段,媒体本身,广告效果等。
小马宋最新演讲:营销,本质上是干这 3 件事
英文中的"渠道"一词,其正确的词汇并非"Place",而是"channle"(www.e993.com)2024年9月8日。传统上,在描述传统的线下销售渠道时,我们常说"我在哪里卖,在某一个地方卖,这就是我的渠道"。然而,这种理解并不准确。有时,人们可能会误认为渠道与推广是相同的。例如,当在董宇辉的直播间销售商品时,可能会认为董宇辉既是推广者又是渠道。但事...
如果是i人,在金融行业能做什么?
金融的概念叫资金的融通,本质上是“资产和资金的对接”,既然金融机构承担的是中介的角色,到最后无非就是帮忙找钱,还是帮忙找项目,核心都是销售。所以说到底,再拆下去也就这几样:找钱,帮企业进行融资,卖的是包装好的“项目”,这就是各种卖方的工作;找项目,通常机构其他途径搞了钱要投出去,卖的是“钱”,我...
成为销售冠军的秘密:为什么女性更擅长这个工作?
销售冠军大多数为女性,似乎也是这样的一种自然规律。这并非是因为女性的言语更甜,笑容更妩媚,而是因为她们懂得倾听,懂得站在消费者的角度去思考问题。她们懂得销冠通行证的秘密,那就是——听得懂人话。这不是一个言过其实的夸赞,而是对销售行业最本质的洞察。
新零售:一场势不可挡的效率革命 | 万字干货
零售的本质要明白要理解新零售,先要明白什么是零售。零售,是一系列商业模式的统称,是通过某种交易结构,让消费者和商品之间产生连接,把商品卖给消费者;反之亦然,让消费者找到商品。用阿里巴巴的话语体系来讲,零售其实就是把最终付钱的“人”(消费者)和“货”(商品)连接在一起的“场”。
折扣零售为什么?来自天使湾团队的11问11答
“在两个层面做减法。一个是SKU,所谓宽品类窄SKU。本质上是供给决定需求。这是对最近几十年商业化大潮(追求极致的丰富度)的一个重大反向。另一个是服务和运营环节。这一点有些像当年经济型酒店、低价航空的所作所为。同时,在另一个层面做加法——商品环节。这是一个意义重大的蜕变。”...