产品销售的本质,是和客户就解决方案达成共识
产品销售的本质,是和客户就解决方案达成共识对产品来说,其实是需要结合业务才能做好。特别是销售的思维,需要具备把产品卖出去的能力。这其中关键的问题,就是:如何做到高效、准确的信息传递?———/BEGIN/———作为产品经理,不单单要具备把产品做出来的能力,还得要具有把产品卖出去的思维。那么,我们就...
“李佳琦是谁的代理人”之问, 也是保险销售的困惑
同样是销售导向、中间销售员为主的行业,保险销售中同样也存在和直播带货模式一样的三方博弈。我们知道,保险销售流程首先是由保险公司开发制定产品,然后通过代理人、中介等渠道销售给消费者,消费者如果触发了保单协议后由保险公司进行赔付。长期以来,保险行业都是销售为王,保险公司在销售相关环节投入了大量的成本,而且...
销售易CEO史彦泽:CRM是中国企业做销售的未来吗?
史彦泽:sales(销售)分两种,一种是专门做新客户的,这类销售人员不管理与客户的关系,他们认为自己的做法比企业强;另一种就是做老客户的,这类销售是服务性的,可以与老客户的关系搞得很好。但老板如果让一个人既做新(客户)的又做老(客户)的,这件事本身就有点分裂。当一家企业的客户多了,规模大了...
付费才是你距离成功开琴行最短的那条路;不敢撕破脸的销售就不是好...
第二,招聘其实是销售工作,销售自己,让优秀的人才来你这儿工作,如果你坐等面试者上门儿,那么来的都是歪瓜裂枣。因为,真正优秀的人是不愁好工作的,所以一定要主动去联系,去挖去抢,如今的招聘模式,已经不是靠等,而是需要你主动出击。如果你出击的量不够,优秀的人就被那些勤奋老板给抢走了。第三,时代真的已经变...
地产销售这些说辞,妙啊!
销售的核心智慧在于:销售说辞。销售说辞之于营销,是:基本信息“传导体”价值内核“定海针”客户竞品“靶向标”可是,往往是如此重要的销售道具,却在很多案场中...
顶尖销售,强在基本功
第三个因素,是销售自己(www.e993.com)2024年9月7日。客户要看你有没有价值。产品服务同质化了,就要靠团队、靠销售;如果产品做的独一无二了,销售都可以被淘汰。例如,特斯拉没有销售,只是一些试驾服务员,但是客户排队买;苹果没有销售,只有服务员;华为Mate60发售之后,也不需要销售。
成为销售冠军的秘密:为什么女性更擅长这个工作?
销售冠军大多数为女性,似乎也是这样的一种自然规律。这并非是因为女性的言语更甜,笑容更妩媚,而是因为她们懂得倾听,懂得站在消费者的角度去思考问题。她们懂得销冠通行证的秘密,那就是——听得懂人话。这不是一个言过其实的夸赞,而是对销售行业最本质的洞察。
销售冠军工作法:如何发掘客户真正需求的六个技巧
销售的本质就是如何抓住客户的心,如何抓住客户的需求。因此,销售过程中对于客户需求的把握,成为了销售能否成功的关键。那么,如何发掘客户的有效需求呢?我们可以从六个方面着手开展工作。第一,客户的需求是从客户出发的,而不是销售人员的角度需求应该是从客户角度出发的,是客户真正认知到、意识到的需求。销售...
八年一梦新零售,结果赢家是山姆|深氪
一位京东7fresh员工也感叹,新零售公司充满创新精神,但走到现在很可惜。“他们总是在追求数据、讲故事,向集团证明自己来求生存,却忽略了零售的本质。”而所谓“零售的本质”,藏在一个业界共同的好奇之中:为什么八年新零售喧嚣过去,最终赢的却是“旧零售”代表山姆?“会员”是什么?在“会员”成为业界显学之前...
知名销售,强在基本功
第三个因素,是销售自己。客户要看你有没有价值。产品服务同质化了,就要靠团队、靠销售;如果产品做的独一无二了,销售都可以被淘汰。例如,特斯拉没有销售,只是一些试驾服务员,但是客户排队买;苹果没有销售,只有服务员;华为Mate60发售之后,也不需要销售。