巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.1国际…侦测技巧

B编简明内部谈判巴黎雷欧(YouZHiRen)著(跨国公司内部谈判:内部业务谈判、员工薪水谈判、总分运营谈判、分司拓展谈判等重点解析,巴黎雷欧先生主管通用电气(GE公司)欧亚总部相关业务实录,巴黎高商精选实习教材)简明内部谈判目录(此目录为法文,暂略)巴黎雷欧:GLC(GalerieLeoetCo)创始人,著有《国际谈判哲学》(法...

《掌控谈话》:如何在关键对话中说服他人?FBI谈判专家手把手教会你

在说的时候,可以在开头加上推测性的词语,比如“似乎你很担心未来的生活”,“听起来你和家人关系不太好。”这些推测性用词会鼓励对方给出更多的反馈。而且万一对方不同意,我们也有台阶下,可以说:“我并不是说实际就是这样,我是说看起来似乎是这样。”第三步,保持安静。说完我们的推测后,我们就闭上嘴,认真听...

朝鲜停战谈判中的“隐形巨人”

谈判中有一个技巧就是“拖”,李克农这次可把“拖”的谈判艺术发挥得淋漓尽致了。李克农在1951年12月28日1时关于第三项议程(机场建设问题)和第四项议程(交换战俘问题)小组谈判情况给毛泽东、金日成、彭德怀的电报中说,我们计划:(一)对于第三小组,如对方继续采取拖延政策,根本不讨论什么问题,则我亦不急。他提议休...

96个小时中变化的关系:用钱“甜蜜定制”爱

“他有时候会讲一些公司的事情,哪个项目或者并购案,或者哪个股票操作了一下,挣了30倍,”这个时候莎莉总会做出一幅很崇拜的样子,让糖爹无比受用,“其实我都不太懂,但是要装作很感兴趣,而且不能用嗯或者是的这类词语回应,要把他的话语逻辑挑出来,复述一遍,再夸他。这样他就觉得你真的听懂了,觉得你很聪明。”...

“多向度的人”

“基辛格是一位出色的仲裁者。他知道如何与谈判双方共情，并客观地了解谈判双方的诉求、立场以及处理事务的方式。”施瓦茨认为基辛格是他见过的“最有魅力的人”。“他在处事上刚柔并济，擅长借助幽默和个人魅力与他人建立关系。”基辛格的老师、国际关系学者汉斯·摩根索曾用一个希腊词语描述基辛格：Poloytropos，意为“...

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无论协商期间遇到多么困难的情况,保持冷静和礼貌非常关键。不要让情绪右本人的表现和语言。表达本人的观点时,采用得体的词语和语气,以尊重和尽量避免引起对方的反感。7.谈判技巧:在协商中,运用部分基本的谈判技巧是必要的。例如,避免一味减少本人的底线,熟悉对方的诉求和底线,以及灵活应对可能出现的反驳和挑战。

巴黎雷欧:8.5 国际商务谈判技巧

在国际商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧。一、迂回侦测法。先就主要产品的上游或下游产品开始讨论,从对方的回答中筛选有用信息。

巴黎雷欧:国际谈判中的侦测技巧、拒绝技巧和拖延战术

谈判中的拒绝,说是“技巧”也好,“艺术”也好,是指拒绝对方时,不能板起脸来,态度生硬地回绝对方;相反,要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且要留有余地。这就需要把拒绝作为一种手段、一种学问来探究。国际商务谈判中常见的拒绝技巧有问题法、借口法、补偿法、条件法、无理由法、幽默法等。

当领导,不会谈判怎么行?9种谈判技巧让你战无不胜,攻无不克!

这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。6:语言表述简练在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上,我们可以轻松的发现它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就会...