访谈|陈纯菁:人寿保险背后的死亡禁忌和制度力量

保险公司管理者、保险代理人和客户带着他们心中对于人寿保险的理解和想象,在遍布“死亡禁忌”的中国的土地上,拉扯出一片新的商业空间。而他们手中握着的是具有中国特色的“文化工具箱”:关系、人情、面子、礼物与承诺、储蓄和养老……陈纯菁的目的不只是描绘这块生机盎然的商业领域,她的研究是对文化社会学理论传统的...

互联网保险监管办法终落地!明晰规则与禁忌 净化朋友圈

在明晰正面准入的同时,《办法》还对非持牌机构和个人划定了红线:不得提供保险产不满足规定条件的不得开展互联网保险业务,已经开展的应立即停止通过互联网销售保险产品或提供保险经纪服务,整改后满足规定条件的可以恢复开展相关互联网保险业务。(一)不得提供保险产品咨询服务;(二)不得比较保险产品、保费试算、报价比价...

谈谈销售成交后的几点禁忌:别让煮熟的鸭子飞了

1、别太得意忘形有位业务员签了一万多的保单,他太高兴了。刚出客户家门,就一路蹦达唱着歌就下楼了,客户很疑惑,就跑到阳台看他。业务员走到楼底,双手举高耶了一声,手舞足蹈的。客户当时就心慌了:他这么高兴,我是不是被骗了啊。没多久,客户就去网点办理退保了。销售的过程确实不容易,但交单成功也不至于...

买保险千万别犯的10大禁忌!

所以买多少保额的保险一定要根据自己目前的收支情况及未来的收入预期而定,一般占家庭收入的10%左右即可。7别束之高阁!买过保险直接放一边,甚至忘缴保费,导致保单失效!难不成你家的钱是大风刮来的?买保险后,不能将其“放着不管”,要记得定期缴费!确保与保险公司绑定的卡有充足余额!要每年定期拿出来检视一下...

在中国,做生老病死的生意:死亡禁忌让寿险“难做”

在上世纪90年代刚刚允许外资进入、建立之初的中国寿险市场,寿险公司的高管和代理人都认为这种死亡禁忌让寿险成为了一门“难做的生意”。作者:李佩珊人寿保险,是件关于“生老病死的生意”。而中国人往往信奉“善始善终”、认为“死亡贫苦,人之大恶”。在上世纪90年代刚刚允许外资进入、建立之初的中国寿险市场,寿...

万能险将迎更严监管新规 前8个月保费同比下降16%

此外,万能险新规还对产品销售进行了严格规定,从销售人员来看,要求险企销售人员具有1年以上保险销售经验,无不良记录,同时需通过专项测试(www.e993.com)2024年11月23日。销售万能险不得使用“利息”、“预期收益”等词语宣传产品,不得将万能险产品与其他金融产品进行混同,不得诱导投保人退保,变相缩短产品实际存续期限等。分析人士认为,这将进一步规范万...

我们一起背单词【14】!

44.banvt.禁止,取缔n.禁令,禁忌常用短语:banfrom禁止lifttheban解禁;取消禁令词语辨析:这组词都有“禁止”的意思,区别是:ban语气最强,指权威机关明文取消或禁止严重危害公众利益的事或行为,隐含道义上的谴责意味。forbid通俗用语,指直接地、面对面吩咐不许他人采取某种行动。

在忌讳谈死亡的中国 保险公司怎样说服人们“为死亡计价”

在中国传统文化中,“死”“突然死亡”和“早夭”是一些令人退避三舍的词。“死”意味着面对一个陌生未知的世界;“突然死亡”意味着永不瞑目;而“早夭”则会让家族的传承中断。“中国人畏惧这些,而且早先甚至有人认为投保反而会使这些应验。”出生在舟山的姚泽麟记得,他小时候,周围大人们对人寿保险及其业务员们的印...