影响世界的十大品牌营销理论 服务新时代大国品牌建设
四、罗瑟·瑞夫斯:USP理论。50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。五、唐·舒尔茨与田纳本以及劳特朋:整合营销传...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律_腾讯新闻
该理论由达彼思广告(Bates)的董事长罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出,是第一个系统的广告理论。该理论强调,每一则广告都要对消费者提出一个说辞,给予明确的利益承诺。该说辞来自于对产品独特卖点的挖掘,它必须是同类竞品不具备或者没有宣传过的产品特性。1969年,艾·里斯(AlRies)和杰克·特劳特(JackTrout)将U...
全球十大品牌营销理论 助力新时代大国品牌建设
四、罗瑟·瑞夫斯:USP理论。50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。五、唐·舒尔茨与田纳本以及劳特朋:整合营销传...
618国货王者,说出了同一个经营秘诀
文|朱之丛20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者。其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的供应链能力,在全新品类的“攻防战”中稳扎稳打、逆势而上,...
回归纯茶本源,“茶的传人”是如何打造品类差异化的?
我们知道营销学中有一个知名的USP理论,即“独特销售卖点”(UniqueSellingProposition),这是20世纪60年代由广告界著名人物罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出的一种市场营销理论。USP理论强调,每一个品牌或产品都应该有一个明确的、独特的卖点,这个卖点必须是消费者无法从其他竞争对手的产品中获得的。
天下网商举办“国货潮品增长力”系列沙龙,探寻618品类冠军的经营...
20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者(www.e993.com)2024年10月20日。其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的供应链能力,在全新品类的“攻防战”中稳扎稳打、逆势而上,这条古老的...
营销是一场博弈!
50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”,简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。4定位所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品...
真把AI当噱头?一加失去刘作虎也愈加丢了灵魂与格局
按照罗瑟·瑞夫斯提出的USP理论——独特的销售卖点,一个产品只讲一个独特的卖点反而更奏效。这个广告营销道理,极为浅显,却是企业很难遵循的。就像一加,将卖点堆到了8个,但用户的注意力和时间有限,并不适合去记住这么多的卖点。这是一次算不上成功的营销案例。与今年开年OPPO“关于ALLINAI的内部信”、魅族的...
硬核产品+营销创新双驱动,养元青构建“控油防脱”长期品类心智
罗瑟·瑞夫斯在诠释USP理论时曾说,每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。这虽是广告大师半个世纪前的论断,但在当下信息极度爆炸的时代同样显得尤为准确——品牌寻求与消费者更高效的沟通成为传播的第一关。此次,养元青借助粉丝经济这个杠杆,以杨紫明星势能和社媒资源为介质,充分撬动了网友们的主动讨论、种草...
品牌简史:什么是品牌?如何品牌化?-虎嗅网
他创办的利平科特公司成为“CI”理论的创始公司之一,利平科特擅长通过视觉设计为企业梳理品牌战略,服务客户包括星巴克、戴尔、沃尔玛、日产、三星、Sprint等,是品牌咨询界的鼻祖。CI理论逐渐发展出一个完整的系统,包括了MI(MindIdentity理念识别)、BI(BehaviorIdentity行为识别)、VI(VisualIdentity视觉识别)三大组成部分...